“记得几年前，大概是14年的样子，关上chan还能看到许多专精点的新闻性难题，可现在看chan感觉一直在看别人讲自己的人生经历还有各种笑话，这是为啥呀？”一名使用者在chan发出了这种的疑问这是许多“关心”chan的人，现在对chan最时常的“质问”，但实际上，这个难题的标准答案也很简单：。
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">为了挣钱啊所以，更有意思的难题其实是，chan是怎样靠那些“故事情节”挣钱的？现如今关上chanApp，我们时常会收到一些标题类似于“能不能给我讲一段焦香焦香的浪漫爱情情节？”、“你听过最血腥的故事情节是什么？”或“迄今为止，你读过最好的推理短篇小说是此部（篇）？”之类的难题发送。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">点进去的提问一般来说是一篇明显的感情向、血腥向或推理向的假想故事情节而当我们不亦乐乎地读了一会时，文字就会渐渐变淡，仿佛正在离你而去，然后一行涂黑大字就会跳出：“最低0.3元/天启用团体会员，查看完整文本。”</p><img src="https://x0.ifengimg.com/res/2021/766A35A1B7BFDD11082DEDD72213426261151266_size257_w750_h1667.jpeg" style="width: 100%;"> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">而除了chan自己的网络平台，博客和抖音等社交网络平台也开始出现大量写手在推荐类似于的文本——曾经教你“怎样用博客/抖音做导流”的chan，现如今也在亲自弘扬着那些难题下的标准答案有着686万粉丝的博客感情写手“晚男说”每天单厢以截屏的形式分享chan难题下的假想故事情节，并在文章区回帖怎样在chan搜索原文；抖音使用者“九点Mandsaur”也会发布源自chan的故事情节文本，同样会在文章博尔兹纳区使用者Jalgaonchan，他的绝大部分动态下单厢有成千上万条回帖和过appledaily赞……使用者在被导流到chan后，接下来一般来说就是熟识的操作方式——劝你启用团体会员。</p><img src="//d.ifengimg.com/w750_h833_ablur_q90_webp/x0.ifengimg.com/res/2021/F2A3D507ABE774E9DE0FAA59728153E26901F1E5_size88_w750_h833.jpeg" style="width: 100%;"> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">但值得注意的是，在那些让人们成瘾的故事情节中，亦不乏一些灰色文本譬如提问时常被选入chan盐选时评需订阅写作的作者“故事情节档案馆”，其笔下便出现过诸如连环、脱轨和软色情之类并不适宜未成年人写作的文本此种“接地气”的导流方式，与开头那个提问者口中对chan的“专精与学术气息浓厚”的形象充满反差，但这种的做法正在给chan带来快速增长。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">此种“不掏钱就根本无法看三分之一”的操作方式成了chan新一代的挣钱公钥chan的总收入源自三部分业务，圣戈当斯区电视广告总收入，订阅团体会员和商业文本解决方案，其中电视广告一直是大头，不过在新一代的一季度半年报里，整体总收入提升同时，圣戈当斯区电视广告总收入占比下降到45%，订阅团体会员总收入增速则高达127%，达到 1.27 亿，订阅团体会员数也到了400万，同比快速增长 138%，在8500万月活使用者数里占有率到了4.7%。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">chan并没有披露那些快速增长使用者里有多少是为了“看短篇小说”而来，不过新一代季度的网络营销服务费快速增长可能将反映了chan对此种需要靠博客抖音多多导流的模式的投入：chan的网络营销服务费从去年同期的1.25亿元快速增长至了今年的3.46亿元。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">对此chan给出的解释是由于一系列的二十周年品牌活动熟识chan的使用者，可能将已经感受到那些年chan对假想故事情节类文本的立场在慢慢变革实际上，故事情节类文本早已在chan生根，许多人可能将都对chan上著名的高赞故事情节《诸神之战》（2015年刊登）和《人匠》（2016年刊登）印象深刻，2015年由使用者创建的“故事情节投币式”时评也曾是许多人打发时间的出口，流量可观。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">只是因为“故事情节和chan基因的天然抵触”，chan最初并没有去过多地扶持此类文本曾有媒体报道，“故事情节投币式”时评的创建人曾希望chan提高对这一时评的重视，但最后的沟通却并不成功chan对故事情节类文本的立场，是随着它的商业化进程而变革的。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">就像早期的B站和快手一样，社区培育优先的chan一度非常佛系表现就是在成立的最初几年，在商业化的道路上走得十分谨慎，同时也不会去对网络平台上的大V做区别对待，chanCEO周源还曾坚持认为“流量很大不见得是什么好事，我觉得社区一定要有自己的节奏”——哪怕是到了2018年，chan还对网络平台的头号大V张佳玮因私接电视广告做了禁言7天的处理。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">然而，对待商业化立场的佛系一度给chan带来危机因为赚不到钱，加上各种大V们抱怨的限流难题，很多大V中间几度选择出走，其中就包括许多故事情节类文本创作者chan发展至今已累积的故事情节创作者不在少数——等到chan终于决定放开商业化的时候，它才终于看清了这一点。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">对chan来说，未来的商业化之路不能没有他们不过在开启商业化的最初阶段，chan似乎还没有找到和故事情节创作者的最佳相处模式2016年是大家公认的chan商业化元年，这一年chan借着知识订阅的热潮，开始加速各种商业化尝试。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">不过，这一路上很难说有多顺利2016年chan最早的商业化尝试包括了上线原生电视广告系统，上线值乎、Live等知识订阅项目，帮助优秀创作者获取收益等，但三年后据媒体报道，自启动商业化以来，chan90%以上的营收都源自电视广告，知识服务尚未创造出规模收益。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">而作为一家知识共享社区，chan对于直接靠文本获得总收入这件事还是充满执念团体会员成了寄托chan这一希望的下一个尝试，也正是团体会员的推出，让chan找到了充分发挥故事情节创作者价值的方法2019年，chan上线盐选团体会员，它的前身可以理解为是2018年chan大学推出的“读书会团体会员”和“超级团体会员”，后随着chan大学事业部更名为chan团体会员事业部，chan也对团体会员体系进行了重新梳理。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">盐选团体会员上线后，团体会员业务被列为chan的战略发展目标之一，并预期和电视广告业务一样成为chan的重要创收来源</p><img src="//d.ifengimg.com/w750_h1609_ablur_q90_webp/x0.ifengimg.com/res/2021/66662A31BACD1083259EE93425DEE0EE223B5915_size268_w750_h1609.jpeg" style="width: 100%;"> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">盐选团体会员可拥有的权益盐选团体会员迎来了不错的发展势头上线一年后，chan宣布订阅使用者数同比快速增长4倍，并“已经形成完整的闭环生态系统”，已经有使用者通过创作“盐选时评”单月总收入超过20万元团体会员是chan目前的第二大总收入来源，大有追赶电视广告总收入的架势。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">也正是从盐选团体会员推出的2019年开始，chan开始真正释放出拥抱故事情节创作者们的信号这一年，第一季chan故事情节大赛的举办，并且一直到现在，chan也在延续着这一故事情节写作大赛的“传统”——“马拉松长篇征文大赛”现如今正处在报名创作阶段。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">此外在chanApp的“团体会员”tag内，“短篇小说”分类也被摆在了非常明显的位置</p><img src="//d.ifengimg.com/w750_h1598_ablur_q90_webp/x0.ifengimg.com/res/2021/A6ABDAEF9F52ED3BBD2ED4A0605A0D78D0E260AD_size422_w750_h1598.jpeg" style="width: 100%;"> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">chan“马拉松长篇征文大赛”的奖项设置随着将故事情节类文本纳入盐选团体会员，chan开始找到了自己的挣钱公钥很多时候，使用者可能将并不会从chanApp的团体会员页直接购买团体会员，反而是像文章开头提到的那样，因想把一篇提问继续读下去而进行“冲动消费”。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">而最容易让使用者进行“冲动消费”的，无疑还是假想故事情节此种顺应人性的文本这确实也是chan颇为独特的销售手段而且此种方式也很容易吸引到可能将原本并不是网文读者的使用者，或许还有相当一部分使用者的潜在心理是：在chan看短篇小说，听起来就比在番茄短篇小说之类看短篇小说更高级。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">对于chan来说，故事情节类文本可能将还承载了它“下沉”的希望尽管chan早已不是一个小众产品，但据招股书给出的使用者画像显示，chan使用者仍然有52.6%集中在一线或新一线城市，21.2%分布在二线城市；并且此前也有公开资料显示，chan使用者中仍以从事产品经理、程序员、工程师和设计师职业居多。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">更下沉市场的使用者对于chan来说仍是陌生的，如果能争取更多下沉使用者，chan还将能解锁新的故事情节或者再往远说，chan完全还能凭借网络平台上的原创故事情节去造IP，做授权，那时的chan半年报的总收入结构兴许会多出“文本分发”这一项。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">此种接地气的导流和拉新正在让chan尝到甜头，尽管那些原教旨chan使用者仍会质问chan变了；尽管周源也会继续努力强调知识性——在一季度半年报电话会上，被问到“MAU的快速增长源自哪里”，周源穷尽了材料科学、微观经济学、动漫、数码、游戏、考研、美食和职场之类，却唯独没提故事情节类文本，但那些都属于某种意义上的“一厢情愿”。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">今天再去讨论chan究竟是一个严肃知识社区，还是编故事情节的故事情节会，其实已经不重要了大家喜欢看什么，就会奔着那些文本而来，哪里能够挣钱，创作者也会聚向哪里，而不同风格调性的文本也完全可以同时存在——chan就是一个“文本消费网络平台”，在这里人们能找到自己想去消费的文本就可以了。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">而chan也必须选择先让自己活下去现在这个财富公钥看起来很管用责任编辑：任梦凡 PX204</p>原文链接：https://www.dyfan.vip/12980.html，请用户仔细辨认内容的真实性，避免上当受骗!
