现阶段，我们经常看到有关网络企业们的新闻报道数十亿被打上百亿元，甚至是百亿元的条码，这也不得不让人感叹网络发展之快。你所了解的网络商品的商业模式有甚么样？你知道最合适的网络流量增值形式是甚么吗？
4月3日，ofo37万美元买下了携程ofo设立于2015年1月，37万美元，白眉林3年；5月3日，华为正式在联交所提交IPO招股，估值水平700万美元华为设立于2010年，700万美元，白眉林8年；5月11日，蚂蚁金服将完成逾100万美元融资，估值水平约1500万美元。
蚂蚁金服设立于2004年，1500万美元，白眉林14年；布季谢，Lyft最早今年IPO，最终目标估值水平700亿~800万美元Lyft设立于2012年，700万美元，白眉林6年上述5家子公司早已是各个方面的秃鹰，最近新闻报道频现，数十亿百亿元百亿元，吓到了我等吃瓜群众。
1998年被称为我国网络的元年，敬请期待、新浪、网易、百度这五大网站几乎都在那一年设立，当时网络刚步入我国，我们还不知道通过网络怎么赚钱，由此可见谁都没想到，20年后，这几位网络的先驱者能凭多台电脑步入商业周刊我国富豪榜。
1999年，百度三周年的时候，因为没有商业模式，账面上的钱洗过后，差点60万被卖掉，而如今，少脉已经成为retained百亿元的我国船王。
我国20年网络发展史商业模式分为自发的商业模式和积极主动的商业模式两种，晚期的我国网络并没有明晰的商业模式，我们都在摸索尝试，许多靠卖电视广告勉强维持度日如今，网络的商业模式愈来愈有规律变易，许多子公司一开始就设计好商品明晰的商业模式步入了积极主动利润，他们愈来愈有钱，财富积累的速度也愈来愈快。
Lyft从0~1，仅用了6年，估值水平达到800万美元Lyft不保有一辆汽车，但是它的规模比任何一家出租车子公司都要大许多在网络黄金时代“相连比保有更重要”，Lyft相连了2000数千个司机，QQ月活使用者达10个亿，博客的月活使用者达4亿人，携程点评月活使用者8000多万。
在网络黄金时代，网络流量就是金钱，有了网络流量，有了使用者，就巴韦县赚不到钱10亿使用者三人三个月给百度创造十元收益，百度三个月就能赚10亿人民币（本栏小时候做过这样的梦，如果全我国人三人给我1分钱，我就可以轻松走上人生颠峰了，张琳琳）。
然而，并不是每个子公司都所以幸运，能找到自己的商业模式，许多创业子公司付之一炬了投资人的钱，还是没能利润，最后倒下所以网络商品的商业模式有甚么样？最合适的网络流量增值形式是甚么？今天本栏就带我们总结下现阶段我国网络的五大主流商业模式。
一、卖电视广告卖电视广告是晚期我国网络最原始的商业模式，一直延续到了现在在门户黄金时代，五大网站就开始卖各种电视浏览者，焦点图、banner、快捷形式等，经过20年的进化，电视广告形式愈来愈多样化，大数据让最终目标使用者的定向也愈来愈精准，电视广告业务也从SSP走向了DSP。
电视广告类型：网盟电视广告（eg：百度网盟、阿里妈妈、其他中小网盟）、移动电视广告（eg：多盟、有米、艾德思奇、点入）、搜索竞价电视广告（eg：百度SEM）、信息流电视广告（eg：百度社交电视广告、今日头条、新浪粉丝通、新浪扶翼、网易有道）
企业代表：百度（百度：我们是一家科技子公司，我们不是电视广告子公司！我：请看财报）二、电商卖货（包括实物商品和虚拟商品）世界上最早的电子商务子公司是如今的世界船王Jeff Bezos 在1995年创办的亚马逊我国最早的电子商务子公司则是马爸爸在1999年创办的8848。
电商类型：B2B、B2C、C2C、F2C、O2O商品代表：慧聪网（B2B）、网易严选（B2C）、淘宝(C2C)、直卖网（F2C）、O2O（携程网）注：严格来说淘宝天猫的商业模式不是卖货，他们只是给商家提供了一个卖货的平台，他们真正利润的是商家交易抽成和直通车、钻展等电视广告业务。
三、平台佣金抽成平台促成交易后，向商家收取佣金，平台不直接生产创造价值，而是去整合资源这种形式就像房地产中介里的链家，一头对接房东，另一头对接买房者，当交易达成时抽取2%的费用作为佣金5月11日刚在美国纽交所敲钟上市的虎牙直播为代表的直播平台最主要的商业模式便是抽取平台上主播的粉丝打赏或者礼物。
抽成对象：商家、司机、威客、主播商品代表：天猫（商家）、携程（商家）、Lyft（司机）、八戒网（威客）、虎牙直播（主播）四、增值服务基础功能免费，高级功能收费先用免费的商品和服务去吸引使用者，去抢占市场份额和使用者规模，然后再通过增值服务或其他商品收费。
今年4月底，雷军在华为的发布会上说华为硬件的净利润率不超过5%，他可能没有撒谎，因为在华为的生态链条里，硬件免费+内容/服务收费，这是一个完整的生态闭环模型服务类型：更高级的功能/内容/服务、会员特权、虚拟道具
商品代表：360杀毒（企业服务）、QQ会员（会员特权）、王者荣耀（虚拟道具）、WPS办公软件 （会员特权）、百度网盘（会员特权）五、收费服务收费服务早已有之，例如家政服务、家教、导游、律师咨询等，但在网络黄金时代服务的类型变得更加多元化。
想起来前段时间刷屏的陶渊明后人，一个90后在喜马拉雅做主播靠讲故事月入百万，实现财富自由，这在10年前根本是不可能发生的事，但现在发达的SNS网络以及方便的在线支付技术，让这样的事情每天都在发生服务类型：商品、信息、功能、技术、API接口、知识、内容、经验、咨询
商品代表：阿里云服务器（功能）、友盟（技术/数据）、高德地图（接口）、网易云课堂（知识）、樊登读书会（内容）、分答（经验）、在行（咨询）六、金融运作肉从冰箱里拿出来，再放回去问：手里剩下啥？当然是油水啊！。
这就是百度和阿里为甚么一直拼了命要抢夺使用者的支付入口在今年3月份沃尔玛站队百度，开始停用支付宝仅支持QQ支付运作形式：金融借贷、账期、沉淀资金、资金池、旁氏大法商品代表：花呗（借贷）、简书等平台打赏提现规则（满100元才能提现；我里面的15元，我不要了，送给你好吧~）、ofo（沉淀资金）、拍拍贷（资金池）、善林金融（旁氏大法，已被制裁）。
附案列案例一：携程外卖商业模式1. 佣金抽成向入驻的商家抽取一定的交易分成2. 平台增值服务携程内的电视浏览者如banner、推荐位、专题等-商家使用者画像、竞争情报等-商家付费会员特权-使用者3. 自营餐饮平台掌握了所有商家的订单数据，知道在甚么地段在甚么时候卖甚么最赚钱，这就是大数据。
4. 资金池每一周或者两周和商家进行结算利用账期做沉淀资金的投资利用5. 商家数据和使用者数据信息的售卖网曝携程使用者信息1毛钱1条被贱卖（携程：我们是无辜的，我们也很无奈！我：我TM还不值一分钱么~）案例二：ofo的商业模式
2018年3月8日，ofo单车已经步入全球超过200座城市，注册使用者量超2亿，运营单车超900万辆某知名投资人曾说“ofo是过去三年我国最牛的商业创新模式”1. 押金池/资金池一个使用者的押金为299元，现在ofo有多少个使用者缴纳押金并没有数据披露。
17年年初，有媒体报道说ofo的使用者押金池已经到数十亿，并且没有监管单位监管这笔钱，时过一年现在押金池里的资金数量到底多少钱，没有人知道这么多钱即便放在银行，按照4%的年收益，一年也有几千万，更何况ofo会把钱放银行拿4%吗？。
2. 收费服务，分时租赁骑行一次按照1元，一辆车一天被使用4次话，一年按照250天计算一辆单车一年可贡献收入1000元，而一辆单车的造价为500~2000元（官方说是3000元），现在和富士康合作造车，新一代ofo每车的造价应该低于1000元，一辆单车假如可以使用4年的话，一年即可回本，剩下3年即可净赚。
3. 电视广告收入一个保有2亿使用者的高频超级APP随便接个电视广告，收入也是非常可观的合作过的客户有：万科地产、优衣库、1号店、京东、正义联盟大电影等4. 电商卖货ofo一直在尝试更多的利润形式，卖周边既是一种，在ofo成就馆出售雨衣、手套、保温板、钥匙扣等商品，但效果差强人意。
注：ofo单车居高不下的折损率、高昂的运维成本、快速拓城大量造车的成本要求子公司有强劲的现金流支撑，这可能也是最后卖身的原因吧案例三：樊登读书会的商业模式樊登读书会创办于2013年，创始人樊登晚期是央视的主持人，后来开始和罗振宇一样做起知识付费的生意，现在有近200万付费会员、600个线下社群、300个城市分会，年收入过亿。
1. 收费服务一年会费365元，给你讲50本书；付费课程服务2. 卖书听了解读后不过瘾，想买本实体书回去看看，好的，书他们也卖3. 在线下开书店，做传统生意樊登这个IP现在有很大的号召力，于是在线下开始做起书店生意，采取加盟制，向加盟商收取5~10万元加盟费，还有一些额外的管理费、培训费等。
4. 线下社群收费活动各个城市代理保有本地社群的管理权，可以每周组织一些同城活动，向社群成员收取一定的组织费总结任何一个成熟的商品生态里，都不会仅有一种商业模式，它一定是多元的商业模式做为商业模式里的一环，是一个企业可持续发展的基础，但也需要不断的变革和创新。
前不久的Google I/O大会刷屏了朋友圈，不禁让人感叹过去未去，未来已来，未来将是人工智能的AI黄金时代，将是万物互联的IoT黄金时代，如何在后网络黄金时代的人工智能革命中抢得先机，不仅是巨头们要思考的，也是你我要思考的，因为当黄金时代抛弃你的时候，连一声再见都不会说，共勉！
最后，以上总结如有描述不当或错误，欢迎在留言区探讨交流作者：康伊兵，高级商品运营，在全栈运营的路上，欢迎与我们交流本文由 @康伊兵 原创发布于人人都是商品经理未经许可，禁止转载题图来自Unsplash，基于CC0协议。
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