随着球票经济受ZF和市场持续调控，在风景区内导入更多爆款二消工程项目，扩大非球票收入 ，成为风景区必走道路尤其对中小型风景区而言，在其貌不扬方面无法与大风景区媲美，想要获得口味愈发偏爱的游人青睐，必须要在这点加码，不过，中小型风景区面临的问题有许多：。
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">最挣钱的爆款二消工程项目究竟是什么？怎样准确抓住游人的消费需求焦虑？最挣钱的工程项目是否就是最适宜自己的工程项目？……班霸君邀请5位第一线专业人士，听听他们对爆款二消工程项目，最真实世界的操盘经验和观点撷取：</p><img src="https://d.ifengimg.com/q100/img1.ugc.ifeng.com/newugc/20201030/18/wemedia/fec47be8755f1c2a78d0bfb2163055c094c663f2_size474_w1023_h805.jpg" style="width: 100%;"> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">打开凤凰新闻，查看更多高画质图片01最LOW的爆款二消工程项目，常常是最挣钱的网络流量级商品河南今游龙湖营运总监 ▏刘明或许大家很难相信，最LOW的七彩滑梯，是他们最挣钱的网络流量级商品2019年开馆之时，风景区导入七彩滑梯，埃尔博尔县市政建设和交通费用，资金投入总共10万元以内，工期1-2个月。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">工程项目开启之后，票价20元/人，赶上打折促销或打包销售，甚至Bhind3折看起来似乎不是很挣钱，但工程项目半年以内收回成本，接下来每多一次游人新体验，都是科穴为什么七彩滑梯如此之火，很单纯，小学生喜欢，价格不贵，来都来了，肯定要玩一次。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">有时候，或者说挣钱的工程项目就是这么单纯风景区开业以来导入许多爆款二消工程项目，很大一部分高资金投入工程项目，例如百万级别的玻璃栈道，都是导入第三方合作伙伴，采用分成的模式好处是能给风景区快速导流，另一方面资金投入不高，弊端很明显，投资收益受到极大限制。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">风景区真大笔资金投资的工程项目，常常要考虑很久，低成本高投资收益爆款二消工程项目是首选，中小型风景区两极分化工程项目比比皆是，实事求是的说，看着LOW的工程项目，的确能帮助风景区挣钱，这是圆圈外最真实世界的消费需求现况，有些人一辈子梅雪过迪士尼，一个单纯的七彩滑梯，可以让他乐半天。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">所以，不要盲目鄙视风景区二消两极分化，大多数人根本不了解真实世界情况不过，即便再小的风景区也知道要通过创新，挖掘另一方面优势元素发展爆款二消工程项目最近他们在营运一个8000亩的柠檬园，开发二消方面，方案搭建一些设施，做柠檬刺绣、香包制作、采摘等，资金投入不是很高，但受游人钟爱。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">不仅如此，他们会在柠檬园继续配套荒野横越这样的导流工程项目，把更多网络流量商品和首波的文化特色工程项目结合起来，让风景区投资收益最大化，这是第一线中小型风景区符合自然规律的土踢法，也是最有效的踢法02“鸟类现场表演”最失利，挑选合适爆款工程项目最困惑。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">威海某风景区负责人 ▏涂俊我先说说这两年风景区导入最失利的爆款二消工程项目——鸟类现场表演起初感觉这个工程项目交互性强，游人对鸟类有天然的钟爱和关注度，没想到或者说导入后却特别失利，后期TRAP总结，主要原因还是规模太小、演出形式陈旧、节目新鲜感不够。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">从行业现况分析，最挣钱的爆款二消工程项目基本上以交互性、新A780和互动性较强的冒险类（悬崖滚轴、荒野横越等）、奇幻新体验类（VR、AR情景新体验）和爆款互动类（暖场道具、喊泉、无动力主题公园、科弱主题公园、稻田小火车、亲子活动农场等）为主。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">这些工程项目切合游人的好奇焦虑和新体验欲望，因此能火起来总而言之，他们至今都不知道怎样确定市场上流行的爆款二消工程项目，究竟哪类适宜自己，这点挺困惑，只能如上所述，且行且看2021年，他们方案打造几处爆款情景，通过与营销活动相结合，形成游人来风景区的必游之处和打卡点，从而形成广泛传播达到导流目的。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">爆款二消工程项目属于迭代较快的商品，投资小、建设周期短、回收快，因此风景区想要保持商品竞争力必须跟上商品迭代的速度，也就是小工程项目（投资100万以内）2-3年一变，中型工程项目（投资1000万以内）3-5年一变，在目前市场竞争激烈的状况下，“一招鲜吃遍天”和“酒香不怕巷子深”已成为过去，风景区唯有跟上市场需求和游人需要的变化，才能在保持持续的增长和不断地提升。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">下一步，微度假、家庭游（特色餐饮、住宿）为核心的风景区配套商品有可能会成受到市场追捧，不过风景区同时面临缺乏足够的资金和营运经验的问题，需要更多第三方专业合作伙伴的协助03“玻璃系列”工程项目凉了？未必，是好资源放错了位置。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">中悦龙湖董事长 ▏郭江龙近些年，风景区最挣钱的爆款二消，无疑是“玻璃系列”，玻璃栈道、玻璃滑梯等工程项目，在各个风景区赚得盆满钵满但是从去年开始，出于多种原因，许多风景区操盘手觉得“玻璃系列”过气了，着急寻找下一个爆款。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">这种思维本身需要被纠正，不是“玻璃系列”不行了，而是让风景区操盘手们玩坏了任何一个爆款二消工程项目在风景区的落地，都要与风景区特性高度切合，才能爆发强大生命力以江阴华西村玻璃桥为例，虽然在全国知名度较低，但在周边区域，却是最火爆的工程项目，原因包括：其一，风景区周边少山，只有华西村拥有山地资源，适宜架设玻璃桥，与当地同业形成差异化竞争，符合资源稀缺性原则；其二，本地客群消费需求能力高，对新鲜工程项目乐于新体验；其三，客源丰沛，为工程项目提供源源不断网络流量。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">所以，即便在今天，“玻璃系列”只要在合适风景区、合适市场、匹配给合适客群，依然是风景区最挣钱的爆款二消工程项目从“玻璃系列”案例中，风景区操盘手借鉴的是，不是最热、最新的爆款二消工程项目，一定是最适宜自己的归根结底，二消工程项目和风景区高度匹配，才能激发爆火甚至爆款潜质。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">风景区操盘手们要注意几点：仔细分析客群，尤其中小型风景区，格外关注两大群体，银发族和小学生，从消费需求鄙视链条上可以看出，这两大群体是消费需求主力，许多工程项目要符合他们消费需求特性二消工程项目要有地方特色和文化性，游人来风景区是为新体验当地文化特色的，脱离了这两点，再红的工程项目也不见得完全奏效。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">爆款二消工程项目要综合打造，一个玻璃桥孤零零在风景区放着，游人会特别奇怪只有让玻璃桥与山岳完美融合，再辅助其他小工程项目或者声光电特效，甚至与更多工程项目串联，会让游人更感兴趣，这就是所谓创新最后强调，安全性是爆款二消工程项目根本前提，丧失这一点，一切白谈，切记。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">04风景区在追逐爆款+二消前，认真看看一消有没有拉胯大连英歌石植物园创始人 ▏孙洪奎“爆款”+“二消”，这两个词在风景区行业成为高频词汇，是所有风景区操盘手天天琢磨的问题，似乎只要多搞搞爆款，多做二消，生意就能越来越好，钱就能越赚越多。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">我不否认“爆款”+“二消”重要性，但凡事总有个先后，重要性有个急缓，好比小学生数数，得是1、2、3……而不是直接2、3……把1丢了，许多风景区如今恰恰就是把这个1给丢了我做植物园许多年，作为一个花卉类风景区，之所以被游人喜欢、被同业认可、被大家关注，说究竟，是老孙头花确实种的好，英歌石一消做得到位。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">事实上，许多花卉类风景区，连基本的花卉种植和经营都还做不好，一消拉了胯，又急于发展二消，典型本末倒置对于“爆款”+“二消”，植物园们必须持谨慎态度我之前尝试在园内做过餐饮、二消工程项目，最终全部放弃关键是“水土不服”，许多工程项目无法与植物园完美融合。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">例如，在植物园做最火的玻璃栈道，这个工程项目和植物的融合点在哪？总不能就为站上去从脚底下看一眼花吧，那做个观景平台岂不更好？还有餐饮，英歌石的地理位置和植物园特性决定，很难在园区内搞固定餐饮工程项目，流动餐饮工程项目又对园内环境带来潜在威胁，投资收益又不稳定，最后算大帐，还不如踏踏实实种好花。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">我更担心行业氛围，在花卉类同业公开论坛、大会上，大家不讨论怎样种好花，却聊做什么二消工程项目最挣钱，这种风向会误导许多风景区操盘手回到最开始的话题，无论是花卉类风景区，还是其他类型风景区，请大家回归本心，想想风景区的本质，再去讨论“爆款”+“二消”也不迟。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">05受生态保护红线限制，风景区没有爆款二消工程项目京西十八潭风景区经理 ▏李卓“爆款”、“二消”在其他风景区红红火火，但在他们这里多少有点尴尬——风景区没有任何爆款二消工程项目原因倒也单纯，受保护永定河河道蓝线以及生态红线政策限制，不能开展任何有可能破坏河道和生态的经营活动。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">最早风景区也有住宿工程项目，一度撑起超过60%二消收入，但后来也全部拆除了这一特殊情况，让风景区高度依赖球票经济，疫情让他们损失格外惨重不过和生态保护比起来，这些损失又显得不那么重要所以，大家在讨论风景区爆款二消时，一定要具体情况具体分析，不是所有风景区都有条件做二消，也不是所有风景区都能做好二消，有时能做好最基础的工作，已经实属不易。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">即便在这种“艰难”环境下，他们也在努力尝试搞一些和风景区高度匹配的爆款二消工程项目，例如，明年风景区打算种植一片粉黛乱子草，是在原来拆除住宿工程项目之后的空地上操作，一方面起到生态修复和美化环境的作用；另一方面打造一个爆款打卡点，吸引游人前来游玩拍照。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">风景区现在面临的问题之一是，缺乏媒体广泛宣传和报道，期待通过他们不断努力，能让更多游人和同业关注。（涂俊为化名）</p>原文链接：https://www.dyfan.vip/15290.html，请用户仔细辨认内容的真实性，避免上当受骗!
