任何一间组织机构，只要有销售业务往来均离不开合约签下，随着销售业务的急速增长，合约的签下量也越来越大，合约的签下工作效率、信用风险合规性是每一间组织机构的高度关注重点项目从传统的纸本合约到今天的电子零件化合约，民营企业对合约管理工作提出了更高的明确要求。
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"> 近期他们走访用友旗下专做合约管理工作的新品牌—用友·今展枝，访谈今展枝合约管理工作工具总经理，从他口中了解新时代下的网络化合约管理工作应该怎么做以下为埃库谢：一、请简要如是说呵呵用友·今展枝合约管理工作工具的产生来由？。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">答： 首先还是给大家如是说呵呵用友，用友成立于2001年，是上交所主板上市公司、国家规划布局内重点项目软件民营企业目前在全省有200个城市营运中心，8000位专精同行服务全省60000+中大型组织机构顾客，专注为顾客提供更多网络化营运网络平台。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"> 用友在合约管理工作应用的建设历史悠久，合约是民营企业续存必不可少的条件，合约组件自然不可或缺原来的合约大多是纸本合约，顾客高度关注合约作为附件是否能展开审核和生成合约造册然而，这样的造册构建起来，一旦出了难题，还是须要找出纸本文档展开对照，线上线下无法统一，操作繁琐，还容易手忙脚乱。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"> 随着电子零件原件、电子零件发票的普及，合约已经从纸本逐步转化为电子零件化，未来，电子零件合约应该会成为每家公司的标配但电子零件合约也会产生一些难题，他们发现它更容易分散在各销售业务角落、各系统、各部门当中，数量大、种类多，怎么收、怎样管，也会遇到一些十分困难。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">另外，电子零件化之后，怎样实现合约的快速草拟、和小斯上谈判、合约制度破冰、合约按期技术标准，用合约明确要求指导销售业务、财务，掌控信用风险，通过合约统计数据挖掘展现营运操作过程，这都对合约管理工作提出了更高的明确要求 既然顾客须要更为专精的合约商品、更为优秀的团队来化解合约全开发周期的各种难题，对于用友来讲，是时候将合约组件扩展成为一款独立的合约管理工作工具了——用友·今展枝全程网络化合约管理工作商品便应运而生。</p><img src="//n.sinaimg.cn/spider20221010/445/w300h145/20221010/d912-ba0c1dd1de7eb21e9e82365e1a47f12a.png" style="width: 100%;"> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">二、今展枝合约管理工作工具主要化解组织机构四方面的难题？答： 合约管理工作是民营企业营运的核心理念组成部分，合约管理工作工具最主要的就是提升合约签下执行的工作效率、降低合约按期及民营企业营运的信用风险 在与众多顾客交流操作过程中，他们第一个碰到的难题并不是合约这类，而是与合约密切相关的各种主统计数据。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"> 民营企业统计数据并不完备，例如供应商主统计数据、商品主统计数据、物料清单之类，所以时常须要协助民营企业完成统计数据的集中收集、管理工作工作，进而改变民营企业重要信息分布散乱，统计数据汇总十分困难等现状当然，还须要对于合约这类的URL段、分配权限以及与第三方模块化的准则之类展开定义，为民营企业实现技术标准、规范的统计数据处理工作提供更多一个良好的网络平台支撑。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">顾客最为关心的第二个难题是怎样提供更多高效率的合约管理工作， 这里包括合约模版管理工作、条款管理工作，合约草拟、在线谈判、审核校对、电子零件签署、分类存档、合约造册、按期管理工作等全开发周期的管理工作，在这个操作过程中，他们提供更多智能化合规性审核、关键重要信息抽取、文档对照、电子零件原件一系列智能化组件，进而提升民营企业合约草拟、签订的工作效率。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">除了急速提升工作效率，合约管理工作系统的核心理念是协助民营企业掌控合约信用风险， 而这样的信用风险掌控本质是依靠合约的技术标准，包括合约草拟的技术标准，通过多种不同合约模版，合约审核的技术标准，民营企业的多种不同规章制度以及准则能破冰到各两条线部门、各级组织机构来通力合作。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">同时，合约按期的核心理念是技术标准收付款，保障合约能按照约定展开收款、付款，能与各销售业务、项目、财务系统联动;通过信用风险埋点，一旦出现超出标准的逾期、资信信用风险，系统就能第一时间预警，能将统一的管理工作标准系统破冰，实现合约草拟、审核、按期都能全方位技术标准，合约信用风险自然就会减少。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">最终合约承载了民营企业营运的多种不同统计数据，能对合约统计数据展开汇总分析，这点尤为重要 合约审核的工作效率分析，能协助组织机构急速优化管理工作工作效率;合约收付款、月度销售额分析，便于精准掌控财务收支状况合约统计数据的分析，不仅仅要服务于高层，更须要服务于一线伙伴，如销售合约签署能归集到相关销售的业绩上，采购合约能指导后续的资金准备。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">只有让合约统计数据真正融入到民营企业销售业务中，才能真正指导民营企业良性发展</p><img src="//n.sinaimg.cn/spider20221010/203/w2048h555/20221010/223e-21ed48f1b9650729bb3b58dcbb1d4d7a.jpg" style="width: 100%;"> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">三、今展枝合约管理工作工具在组织机构营运操作过程中有哪些应用场景？答： 用友·今展枝合约管理工作工具提供更多了丰富的合约管理工作场景，包括销售合约、采购合约、投资合约、租赁合约、人事合约，以及合约中台之类 不同的合约种类并非只是名字不同、收支方式不同，而是提供更多了完全不同的管理工作场景，这些场景根据不同的行业也各有区别。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">下面列举一些常见的合约场景供大家参考：销售合约： 对于销售合约，通常须要和CRM系统打通，才能调取商品主统计数据与顾客主统计数据，前期可能须要提供更多多次报价审核流程，以及应标操作过程管理工作，才能通过报价单直接生成合约而销售审核中的ROI作为核心理念重点项目，最后能根据销售订单，在收付节点自动提醒开票催收，收益直接计算分摊到各级销售业绩中。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">采购合约： 采购合约核心理念就是能物美价廉地采购到物料与招投标系统和供应商主统计数据、物料主统计数据打通，便于高度关注供应商资信、历史采购价格等合约指导采购订单按量按批次采购，最终形成合约核算，展开支付，采购合约能与资金密切相关。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">投资合约： 投资合约则能与项目池、资金池联动，投资合约能明确信用风险与抵押物，按照项目进度展开放款审核和执行，随时监控项目信用风险、行业信用风险以及标的信用风险人事合约： 人事合约则经常与人事系统相结合，融入人员入职和续签场景，技术标准人事合约模版，到期自动提醒人事发起合约签署与续签流程，根据约定的岗位、薪资重要信息，自动生成合约文档，通过移动端或者短信、邮件发送给相关人员。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">通过身份认证核验和电子零件签，可以快速完成人事合约的签署，无需线下打印、快递、人工追踪，异地人事合约签署变得容易房屋租赁、商铺租赁合约： 房屋租赁、商铺租赁占用了民营企业大量资本，特别是对于快销商贸民营企业，他们希望一旦签订合约，便能自动计算出3到5年的资金占用和增长情况，而这样的计算不同地区、房东、周期、支付方式各不相同，就须要系统能灵活配置。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">建筑工程合约： 建筑工程合约又包含总承包合约、分包合约、项目合约，合约能相互关联，能便捷计算成本集团合约： 而对于集团性民营企业来说，营运管理工作面临着一种困境，即一般集团总部并没有销售业务实体，而众多销售业务分散在下级分子公司、每个公司的销售业务不同、管理工作模式不同、系统不同。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">传统模式下，只能通过统一财务和销售业务统计数据上报的模式，获取整个集团的销售业务统计数据，工作效率低不说，是否准确很难验证但集团各管理工作两条线又不能直接插手销售业务，这个时候合约中台就是一个很好的载体，因为民营企业的运作都须要通过合约来最终破冰和实现，那么构建统一的合约造册体系，进一步规范合约审核体系，做到无合约不用印，无合约不支付，所有集团分子公司的主要合约就能统一管理工作起来，能透过分析合约统计数据，时刻掌控全集团营运状况。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"> 用友·今展枝提供更多了能满足多个行业、多种不同合约类型的应用场景，协助民营企业能更好地掌控信用风险、高效率营运。</p><img src="//n.sinaimg.cn/spider20221010/261/w2400h1061/20221010/522d-e72cc0cbbd1695032258f646ab4e522f.png" style="width: 100%;"> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">四、跟市面的合约管理工作工具相比，今展枝软件有优势吗？答： 市面的合约管理工作工具也很多，也都在提全开发周期网络化;但大体可以分为两个细分赛道，第一类是专注于合约内容层面的开发，第二类是以民营企业合约管理工作场景为核心理念开发应用。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"> 专注内容层面的开发，比较好理解，例如希望构建一个完整的合约模版共享网络平台，依靠内容盈利;希望研发智能化NLP，以构建智能化条款检测为核心理念的对于这样的友商，今展枝与之更多的是合作 而以合约管理工作场景为核心理念开发应用的软件，有高度关注功能的、更有高度关注管理工作与销售业务的。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"> 功能型大多强调合约草拟审核的智能化功能，例如，模版套用、文档对照、邮件谈判、通过外购电子零件身份和原件完成电子零件用印，通过一个任务管理工作系统替代合约按期，没有审核引擎、也没有集成引擎，市面上大多数的合约管理工作工具都是属于此类。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"> 而对于用友来说，他们除了具备功能型合约网络平台所具备的所有智能化组件以外，还更为高度关注管理工作与销售业务，合约的本质不是没有信用风险，而是信用风险可控， 因此除了智能化组件，更重要的是各部门能通力合作，协助法务、领导层识别信用风险、分担信用风险;</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">合约也不是签署完了就束之高阁，还须要能便捷集成销售业务、财务系统； 更重要的是被集成，合约的统计数据、报表、审核、模版能随时被各系统所调用，这样才能真正发挥合约作为核心理念指导统计数据的优势7大技术引擎：灵活构建个性化合约应用、PC与移动一体化，无需二次开发。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"> 对于今展枝来说，依托用友强有力的低代码网络平台，流程引擎、销售业务引擎、集成引擎、报表引擎、移动引擎，他们就能很方便的让合约快速草拟，根据不同组织机构、项目、区域、准则展开审核，并且能集成系统、完成合约按期全操作过程。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">自带的报表引擎，不但能抽取合约应用，更能获取销售业务财务统计数据，进而有效交叉分析;所有的应用都能推送到多种不同移动网络平台上，无需二次开发合约与风控、法务协同： 除了合约这类的功能以外，围绕合约的风控管理工作、诉讼管理工作、商标管理工作、法务管理工作之类，都支持便捷构建。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">合约权限等级严格、逻辑性强： 另外，在很多大型集团的合约管理工作网络平台构建的操作过程中，他们须要对合约的权限提出更高的明确要求，而这是他们很多友商所不具备的，合约不单单审核的时候相关领导能看到，合约的统计数据须要按照组织机构、区域、商品、项目之类多种不同维度展开再次切分，人员发生了变动，合约统计数据也要能正确的传递下去。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">另外集团公司，不同业态、不同管理工作模式能否自定义合约类型、报表、审核制度，集团又怎样快速收集，怎样化解上市公司与集团公司统计数据隔离，作为长期构建协同营运网络平台的用友·今展枝软件，对于权限有着更深的解读五、目前今展枝有多少顾客案例？能列举1-2个案例详细讲讲顾客选型今展枝的理由吗？</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">答： 目前今展枝已经覆盖87个行业，10000多家顾客， 顾客选择用友的理由可能各不相同，但是从本质上来说，完善的合约全周期功能、自有电子零件签和智能化组件、灵活的低代码网络平台、覆盖全省的项目运维体系、众多的行业专精顾问，这些都是顾客选择今展枝的核心理念理由。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"> 他们认为既然做合约商品，那么承诺高于一切，既然签署合约，必须有效交付 如果须要举一两个案例，我想讲呵呵中交建，作为全球最大的建设工程公司，每年上万亿的合约金额，它须要一个绝对安全稳定的商品，也须要一个能支撑超大型集团多种不同权限体系、审核体系的商品。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"> 而对于上海地产集团，则明确要求用友今展枝在合约管理工作建设操作过程中，不但能提供更多商品，更要能提供更多对于国央企组织机构的理解、标准规范设定的建议、多模块化的协调、全集团推广的策略 另外像快乐蜂、顶新、李宁等快消行业，稳健、三生等医疗行业，商汤、国信等科技行业，还包括ZF、高效率、金融、律所之类行业，更为看重的是用友·今展枝在各行业的沉淀。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">六、今展枝合约管理工作工具的未来发展目标是什么？答： 他们坚信合约管理工作是一个非常好的赛道民营企业续存必然有合约，这是一个庞大的市场随着合约从纸本向电子零件的转化，这个市场已经爆发 对于今展枝合约管理工作工具，他们认为发展的目标，是真正实现合约的网络化运作，实现合约管理工作从操作层面走向管理工作、战略层面。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">未来，他们会加大以下三个发展方向的投入：智能化化合约： 利用AI及RPA技术，让合约智能化草拟、智能化审核、智能化签署、智能化按期提醒、智能化存档;全程打造7*24小时的智能化机器人为合约高效率审核、信用风险合规性、销售业务分析保驾护航。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">网络平台化合约： 利用底层的组织机构引擎、流程引擎、销售业务引擎、集成引擎、报表引擎、移动引擎以及低代码网络平台，让合约实现个性化修改，合约可扩展性能更强另外，连接OA、ERP、HR、CRM等销售业务系统，让合约与销售业务融为一体，实现管理工作与销售业务统一、统计数据统一。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">全程网络化合约： 利用可信身份技术、电子零件原件技术、数字档案技术，实现合约从草拟到存档全程网络化管控，让合约合法、合规性、可验、可查 最后，他们希望如同大家提到协同就能想到用友一样，提到合约就想到今展枝 (来源：新视线)</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">责任编辑：曹蕊 </p>原文链接：https://www.dyfan.vip/15746.html，请用户仔细辨认内容的真实性，避免上当受骗!
