一个销售，无论、服务、销售产品认知，你了解多少？

各个地区的差别决定了渠道人员做市场的形式不同，并且有一个是共通的就是怎样把代理商成功的拉到自己的旗帜下，并且销售的模式与理念都应当有着共通的地方，例如说要按照每位公司的不同使用不同的语调，声调以及心态，对老板怎样说，对部门总监怎样说，对职工怎样说等等；还有就是要有自信心，要一直相信自己是最棒的，是代理商的老师并且是教她们挣钱的良师，这样可以更好的防止她们把我们当作整天围绕她们转的业务员，要把姿态扭转成让她们围绕我们转，其实这个须要自己平时的学习以及吸收。从起先的沟通到最后的成交一定要紧紧夹住不放手，要有种不达目的誓不罢手的气魄；还有就是在销售中要彰显出自己的性格，由于每位人都是独一无二的，所以自己的做法永远是独一无二的，要一直相信自己是最好的；

第四、价格

价钱是最后的，一个公司要长久的发展下去必然有一套长远发展的价钱体系新政以及代表性的产品，而且可以说价钱永远不占最重要的地位，我们的目标是抓大放小，是长远的发展，所以坚持一定的价钱原则是必须的。

所以，在与代理沟通的过程中，代理最关心的三个要素（价钱、服务、产品）中，服务支持是第一位的，价钱是最后的。

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网友：辉程回复：太好了！我是一个业务员曾经就只有一个理念，就是拚命的去找顾客不知道还有这样一招，真是太好了！这样对举办业务是特别好的，可以把公司的产品尽早的打开市场！

网友：大漠英雄回复：对待代理商，最好的办法是灌输理念，倘若能接受你的理念，成功就差一步！

网友：回复：我觉得最关键的还是在于销售方法，一个好的销售无论卖哪些东西，只要他的销售方法在，那就是水到渠成了！

网友：王雨飞回复：怎么让顾客喜欢你，不仅仅由于你的产品！

顾客喜欢你，而不仅仅是你的产品，是由于喜欢你的性格，喜欢你做事的风格怎样让自己伞下业务员发展好有什么连锁销售，喜欢你对行业知识的贯通，喜欢你是由于能从你脸上得到在其他地方得不到的东西，例如，信任，关心，友谊，支持……

由于喜欢一个人，而喜欢他（她）经销的产品，我想你只要能把顾客当作你的同事，你真心的去关心他（她），支持他（她），他（她）都会成为你的同事。

其实，要想成为顾客的同学，你不能离他（她）太远，你的知识，你的心思，你的智慧，你的言行，都要有校长，有所专，对吗？

网友：推磨的驴回复：代理商要的是短期收益！

对于代理商我的觉得是代理商与我们的观念是绝然不同的，代理商追求的短期的收益，对于一个常年的市场现今的代理商是极少去做的，所以作为代理商所关心的是利益，是怎样在短期内取得收益，但是风险最小，这是代理商最为关心的，与代理商的合作一定要让她们相信这是一件风险小，收益大的行业，要让他认可，在这一基础上能够提到服务，价钱等方面。所以对方的认可是最关键的！

网友：艾能能源科技回复：要我们给代理商更多的收益空间！

代理商不仅看好你产品的收益空间，就会看你的产品在市场中的著名度及产品的使用或其他问题。

虽然呢？有时侯我感觉我公司的这些招代理商的条件还是比较不错的一共那么几条：

一、代理商无须首期购进多少多少的货物。（这样对代理商来说，减少了库存心里也相对放松些。）

二、无需缴纳任何保证金。（虽然呢？收保证金只是为了代理商更好的销售产品。）

三、强大的技术支持。

四、完美的售后服务。

虽然还好很多对代理商有利的我在这就不多说了。招代理商也不是这么简单的，如过真的招到一个好的代理营运商的话，那对企业公司来说也是件好事。总上去一句话：只要以诚信为本经营，那财富才能离您更近！