21世纪经济报导记者 申俊涵 实习生 截叶香 北京报导
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;">中学生社会群体，在创业团队大潮中是显而易见的左后卫分子。据统计，2022年我省高校大学生人数达到了1076万。猎聘进行调查到，2014年以来，在我省新注册登记的市场主体中，中学生创业团队者业已超过500万人。《中国中学生创业团队发展调查报告》（2022）亦显示，国内中学生创业团队社会群体主要为19-23岁的大学在校学生、中职大学生、毕业后赋闲人员，其中七成以上为首次创业团队。</span></p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">不同于踏进社会几年的新手，实战经验灰白的中学生创业团队者，在创业团队起始阶段，看见的经常是一团梦魇。酝酿想法之时，股权融资、选址、东齐县行业赛车场等等问题，已如大家伙压在起点。只有顺利大树枝，才让一次无实战经验创业团队有了开门红。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">对于中学生创业团队社会群体而言，以往两届前辈或成功、或平常、或失利的创业团队过程，实质都是她们用以直冲深坑的实战叙尔热雷县。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><strong style="color: blue;">一、他走上现场直播B2C的蓝海</strong></p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">“她们子公司现在占地面积有700平方米，日均业绩预期量在10万元以上，飘忽。再扩大后，子公司业绩预期按月算将有200万。”重庆宇正禾科技有限子公司创始人吴彦卓如是说到。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">吴彦卓是一名大三学生，在湖北经济大学自学市场推广专业，前不久被聘为了大学社会实践类的企业导师。2021年7月，吴彦卓和4位投资顾问一起开始创业团队，因为看见当下环境中抖音现场直播的蓝海，几位核心人物各自从家里获取金费，在今年1月正式成立了这家抖音B2C子公司。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">据《2021年中国中学生创业团队调查报告》进行调查，“没有消费需求”和“没有资金”，是创业团队子公司失败原因中最主要的两个。“中学生创业团队不是自媒体就是B2C，她们也是看见了市场的热度”，吴彦卓回忆自己的创业团队初期，“2020年的这时候许多人都现场直播带货，她们相等于是现场直播带货的服务供应商，货是从她们这走的，她们是真人秀的周到小管家。”</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">宇正禾的主营销售业务，是通过和超级B端真人秀对接，将货供应给真人秀来实现B2C带货。“你看见所有的现场直播带货，她们的货从哪来？许多人没有认真想过，只不过他是通过她们去服务她们的”，吴彦卓说。在前期销售百货期间，吴彦卓密切合作的一款那湖锅成为抖音B2C单个品类名列第一第一。今年5、6月份转为服装赛车场后，企业的单日业绩预期量有时能达到大几百万。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">子公司销售业务提升，也依靠真人秀资源的结晶。在如何吸引真人秀密切合作上，吴彦卓总结到：同产品品质比价格，同价格便宜产品品质，以真人秀的属性Bourgtheroulde。“后来她们做的这时候，在重庆业内算是颇受欢迎。然后就有许多子公司，做传统的、做实业的老板想给她们投资，只不过都相等于是天使投，金额大概几百万。”吴彦卓如是说后期的股权融资情况。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">然而吴彦卓的B2C销售业务刚开始时，子公司在港币1100元的10多平方米起居室里，有两三个月的无总收入期。当公著这个现象，吴彦卓谈到，“什么行业都是这样，入行后都是先静下心来苦心去自学。你有足够的结晶后，那个这时候开始能有一定的总收入”。吴彦卓告诉记者，自学是最快的途径，能压缩天数成本。在创业团队之前，吴彦卓曾和其他投资顾问订阅自学有关平台的营运规则、底层逻辑，有一年多天数，她们白天在营运上花费的天数夸张一些能占据到7/8。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">地基圣戈当斯区，地动山摇。在大学期间，吴彦卓已经参与了多场“互联网+”创新创业团队比赛，获得10多次奖项。“这个比赛，它相等于全部是项目的从0到1，以及整个要落地去做。这里面就会涉及到对项目的背调，像市场痛点分析、商业模式以及环境分析，你的盈利点、可行性、整体的分析。做多了后，到后面拿到一个新项目，包括我考量这个B2C项目就很快，对我的整个商业模式框架和子公司管理理念都有很大帮助”，他谈到自己在大赛中的所获。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">吴彦卓的企业现在已经在测试自己的现场直播带货销售业务，在此之前，他做出了从百货到食品、食品到服装、服装到自播的三次痛苦转型。对于自己的企业如何走得更远，吴彦卓认为，买卖生意归根结底一定是顾客的消费满意度和体验感，回归到B2C，就是货、产品、服务，也要顺应平台发展去做更多利他思维的改变。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">从创业团队本身来看，吴彦卓已经把它当成自己的生活方式，从中感受自信和快乐。“如果说世界不毁灭的话，我会一直创业团队下去”，对于中学生创业团队，他提出了自己的建议，“轻资产，先自学、再实践，因为失败的概率也太高了。我也经历过失败，不是一路都这么一帆风顺的。”</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><strong style="color: blue;">二、她在学生市场开出6家店</strong></p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">杨星在兰州本地安宁区上大学，2019年大二时，她和2位有相同想法的投资顾问，在学校周围开了一家私人影院。开业第二周，生意爆火。据杨星描述，“当时每天都是满场，到了周末学生休息的这时候，直接排队都排不上，需要提前2天预约。”</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">作为杨星开的第一家店，私影的初期投入达到了12万。“这笔钱对于当时还在上学的我来说，不是小数目。考虑到第一次创业团队，风险很大，精力也跟不上，需要找投资顾问，我就找了2个和我想法相投之人，每人准备3万块钱”，杨星说到自己的资金启动情况。大问题终于解决后，她们将影院选址在了学校附近最繁华地段的写字楼里，一个月房租4500。两位投资顾问都是环境设计专业，装修自己设计，买了材料，再找师傅来装。杨星学的是广播电视编导，有找到片源的渠道。5月，私人影院正式开业。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">第一周，生意惨淡。“刚开始，第一个星期，干脆没人，当时愁的呀，我记得投资顾问的对象为了照顾她们情绪，专门拉来了个同学，看电影，给她们了第一笔生意”，杨星感叹道。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">第二个星期后，杨星团队开始运用美团的平台来宣传和推广，生意逐渐火爆。通过平台的宣传，影院名头得到打响，在后期营利上，每个月她们有将近2万的总收入。“肯定需要平台来宣传，不然你开了一家店，又在写字楼上，没没人会知道。要是选择之前那种满大街发传单的方法，又有多少人会主动去呢，大多数都是拿到后就已经扔进垃圾桶了吧。”杨星补充说。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">这样的形势持续了6个月，一直到12月底，私人影院闭业。“因为第一家店是合伙开的，必定会产生一些分歧。而当时的问题是因为3个人合伙，看店的人总是2个，总有一个人他有借口没有天数看店，但是大家分红的这时候是平均分配。”杨星在后来总结到这段创业团队经历：没有内部管理标准是影院闭业的关键。按照这个小店来讲，它的约束条件就在于要说清分红比例和分工问题。公私分开，这样有利于后期的长久经营和密切合作。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">但杨星依然拿到了几万块的分成，加上刷信用卡，2020年3月，她在兰州独自先后开了旗下有3家私人影院、2家服装租赁、1家剧本杀的传媒子公司。这6家店铺并非同时开张，而是在前一家店铺盈利的基础上，杨星把总收入用来开下一家店铺。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">直到2022年，在这一年，杨星的传媒子公司仅营业了2个月。闭业期间，房租和工资仍需缴付。据杨星说明，她的沉没成本已经有30万。受到不可抗力因素的影响，杨星的打算是：关店。在6月，传媒子公司只剩下了1家私人影院和1家剧本杀店。“肯定是以稳固经济为主，不做投资不擅自转型，不然损失惨重”，杨星说。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">前一阶段的折腾暂告，她还将继续这份事业。在后期的打算中，杨星表明自己要去南方看看新项目。那些过往经历，也自将化为甘露孕育启示之花。对此，杨星揭示出了真正的内容：失败是成功之母。刚开始创业团队能制定一个小目标，尽量去完成和实现。过程也许崎岖困难，但一定得鼓足勇气，勇敢向前。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><strong style="color: blue;">三、他创业团队失败后仍会创业团队</strong></p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">“我还债的进度，还剩下160多万吧，大概70个月能还完”，陈涵（化名）笑着说完这句话。从2019年10月份到2022年6月份，陈涵一直在复旦周围经营着一家日料店。在长达快三年的天数里，这家店有10个月的天数是盈利的，其余都在亏损。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">“也是有周边朋友在做日料，然后看她们挺赚钱的，就跟着去做了。”陈涵说。从湖南科技大学毕业半年后，陈涵去到广州的日料店学厨了7个月，后用贷款自上海中学生创业团队基金会的35万元，加上家人支持的资金一共150万，开始创业团队。在此之前，陈涵对于管理、营运、食材等知之甚少。他把店定在复旦旁边的网红街上，从店面设计、人员招募、管理规则、菜单制定到找供应商，都需要操心。准备了一个月，日料店开业了。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">“只不过一开始的这时候生意还能，一天能营收五六万块钱。”陈涵说到初期营业情景。可紧接着10月份，营业额发生转折。业绩预期下滑，陈涵认为有自己功力不足的原因，比如在寻找供应商上，由于没有行业积淀，他不知道从哪下手；比如招聘的员工素质低下，会偷钱偷物、工作懒散，这些问题根源就是管理没做好；比如店铺的选址贵，没有在预期的成本占比内。据了解，这家日料店的选址成本，占到了初始投资的近1/3。“只不过开到她们闭业为止，这边一直都是一个亏损的状态。但毕竟我投入有这么大，我也希望这家店能够撑下去，或者撑到我赚回来为止。”陈涵说到当时自己的心态。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">一年半以后，投资顾问决定要退出。陈涵想起当时的交流，在涉及金钱利益的同学关系上，自己脾气还不太好、利益分配不均、分工不明，加上一直不赚钱，最后出现分崩离析的结果。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">从大背景来看，近些年，将资源投放到互联网上进行引流，再通过入驻平台、外卖来增加订单量，是众多餐饮店的重头工作。好景变黯之时，陈涵自己去尝试了美团、饿了么，也在大众点评上投流，但没有持续下去。“她们业态不大适合，东西放一会儿就冷了”，陈涵作出解释，“当时比较传统一点，为了节省人力成本，自己一直在店里面帮忙，也没有想过通过自媒体去做营收增量，没天数、没精力去做这些。”对于自媒体的尝试，陈涵认为，相比于美团、饿了么的存量市场，自媒体是很大的增量，是在餐饮店稳定以后自学营运下功夫去做的，前期爬坡的过程中还是不要冒风险。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">主动摸索后，亏损状态难变，成本不断叠加。少数的宽慰，是3个月的贷款延期。2022年6月，日料店终于关闭。对于最后放弃的原因，陈涵简短说明：“及时止损，看不到未来。”这次创业团队在当事人看来，迎来了“倾家荡产”的结局。回到故事开头，陈涵已经警醒：“年轻刚毕业的本科生出来创业团队，一定要有很好的规划性，做到很好的兜底。”</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">在陈涵的豆瓣主页上，个性签名标写着“创业团队失败者”。大学期间，陈涵自学汉语言专业，任过三年通讯社社长，实现了互联网打工仔的愿望。当被问及是否觉得自己是失败者时，陈涵说是。“因为人生有许多东西追求，当你在一个阶段没有满足自己追求的这时候，就会认为自己是个loser。”而对于专业背景，是否会成为跨行创业团队的限制，陈涵回答：“不会。眼界足够宽的话，你想做任何事都是能的，不存在说真正意义上的局限，这不是那么重要。”</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">陈涵现在成为了B2C项目的负责人，以后的想法是努力打工、挣钱还债。他感觉自己是一个现实主义者，对于中学生创业团队，也有自己的建议：“你能有创业团队的梦想，但梦想要切实际一些。”倘若中学生已置身于创业团队之途，在行业选择之上，陈涵的想法是：“跟着现在的政策导向走，做的越高端、越有科技，自然成功率会更高些。”</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">在采访最后，记者问到陈涵：以后还会创业团队吗？</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">“有机会的话还是会去。”陈涵如此回答。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">更多内容请下载21财经APP</p>原文链接：https://www.dyfan.vip/11454.html，请用户仔细辨认内容的真实性，避免上当受骗!
