（本文首发于“刘润”公号，订阅“刘润”公号，和我一起洞察商业本质）抖音电商的发展，已经一段时间了这一路，可以说是高歌猛进2020年4月1日，罗永浩在抖音开启直播带货首秀2021年1月抖音抢新年货节，总成交额208亿。
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">2021年全年，总计卖出商品117亿件2022年生态大会上公布，过去12个月中GMV破亿的商家1211个大量的商家，从在抖音电商“放个闲子，以免错过”，到突然坐直身体：这块地盘，怎么就突然杀成了一块主阵地。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">越来越多的品牌商，从战略性思考抖音电商“要不要做”，变成了迫切地思考抖音电商“要怎么做”去年，我写过一篇文章《“开始做抖音电商吧”》在这篇文章里，我讲了我们所理解的，做抖音电商的基本逻辑：从漏斗变为雪球。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">这篇文章发表到现在，不到一年，抖音电商的生态继续飞速进化现在的抖音电商，进化成什么样了？新的生态下，品牌应该用什么姿势做抖音电商？怎样才能真正立稳脚跟，赚到钱？最近，我们做了一些新的研究，有了一些新的思考。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">今天，与你分享希望对你有启发。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/9d4dd11e30ed4aeca3f9729fb6b18b56~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1668673110&x-signature=47qjSRzy7larYguWajrUrlTW6Ww%3D" style="width: 100%;"> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">两变一不变要在抖音这个生态里做电商，首先要理解这个生态，尤其是理解这个生态在如何演化因为这个生态哪怕是微小的演化，都会影响所有品牌行为的有效性今天的抖音电商生态，相对于一年前，显然已经发生了巨大的演化我把这个肉眼可见的演化总结为三点：。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">1）“内容”依然是核心驱动力；2）“商城”以中心化形态出现；3）“搜索”接住外溢购买需求内容，商城，搜索三点两变一不变我们一点一点来讲第一，“内容”依然是核心驱动力抖音电商，依然是兴趣电商这一点没有变这是所有品牌，必须理解的。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">抖音每日活跃用户数超过6亿，每日平均使用时长108.7分钟（数据来源：天风证券）这6亿人，平均每天花108.7分钟，在抖音上干什么？当然是“刷”内容所以，谁能提供“好内容”，吸引用户的兴趣，谁就能从这块巨大的“抖音总时间”里，分得一块时间，然后在这块时间里，介绍你的产品，带来销售。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">好内容，是抖音的基本生命线好内容，也是品牌的核心竞争力但是，什么才是“好内容”？内容的基本形态，依然是短视频和直播但是，随着同质化内容带来的审美疲劳，用户的品味被培养得越来越高，以及内容创造者激烈的竞争，内容的基本形态没变，而好内容的标准一直在变。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">我在两篇文章里，写过我们对“好内容”的研究一篇关于茶行业（《中国茶，不需要成为立顿》），一篇关于宅家经济（《生意难做，如何抓住赚钱机会？》）简单来说，就是：真实，而富有创造力因为真实，是信任的前提；创造力，是兴趣的来源。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">大家可以参考那两篇文章这是“一不变”那“两变”呢？第一变，就是“商城”第二，“商城”以中心化形态出现我在抖音上买过5-6次乳山生蚝觉得味道真不错，于是想买第二次我第一次购买时，是被平台推送的内容，激发了兴趣。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">然后忍不住就下单了这时候，商城是我的购物“出口”第二次我还想买，但又不可能正好刷到曾经那条视频怎么办？我于是点击“我-抖音商城-我的订单”，从历史记录里再下一单这时，我把商城当成了我购物的“入口”商城，过去是作为最后的“出口”存在，现在逐渐有了开始的“入口”功能。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">我问抖音电商的同学，你们意识到这个变化了吗？他们告诉我，是的越来越多人，开始点击3-4步，到“我-抖音商城-我的订单”这里，“逛商城”一旦出口变成了入口，电商的中心化流量趋势就出现了最近有些用户发现，商城被加到了抖音的主页</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">，放在和内容同等重要的位置。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/08053da1b7f24f2dbb1a04d9b138fa71~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1668673110&x-signature=YTBabXDLsM41qGgnfVqfRAVE0QM%3D" style="width: 100%;"> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">第三，“搜索”接住外溢购买需求“搜索”这个用户行为，正在抖音生态里快速崛起这一点非常重要值得引起每一个做抖音电商的品牌重视什么意思？你仔细想想，打开抖音后，你的手指在屏幕上做得最多的一个动作是什么？是不是“滑”？是的。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">大部分人在抖音上，做得最多的一个动作，就是：滑甚至，有很多人只做这一个动作不喜欢的，瞬间滑走；喜欢的，看完再滑反正，只需要滑但是最近，抖音里有一个动作，正在你看不见的地方，快速崛起这个动作就是：搜索抖音主屏的右上方，有一个“放大镜”按钮。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">这就是“搜索”根据2022抖音电商生态大会中公布的数据，仅今年4月，电商意图（商品、品类、品牌）的搜索就有64亿次，相当于平均每天2亿次。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/387f749da8324d4ea3a37433797df57e~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1668673110&x-signature=l4wFo1qV3e1sdrQ53N4muHPEsHA%3D" style="width: 100%;"> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">（搜索这个动作，正在快速崛起）每天2亿次这很可怕这意味着，抖音用户的行为习惯，在“被动地刷”的基础上，逐渐增加了“主动地搜”曾经用户被内容激发了兴趣，种草了一款商品，会去别的平台搜索、比价、购买但现在，越来越多用户，在抖音的链路里，完成“搜索、比价、购买”的动作。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">内容，商城，搜索两变一不变那么，这正在暗流涌动的生态演化，对品牌商，意味着什么呢？意味着，在抖音上做电商的姿势，可能要发生重大迭代了怎么迭代？我们必须增加“转化的深度”，和拓广“内容的宽度”先从“转化的深度”开始讲起。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/7e3b4879e7824f86b9c85055cd49ad8c~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1668673110&x-signature=VfGSJtKlzedQECTKqDSzKqq8YB8%3D" style="width: 100%;"> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">转化的深度什么叫“转化的深度”？短视频的电商转化，本质上是基于内容的瞬间穿透力比如，我看了一段30秒的拌饭酱的视频，心理防线被瞬间穿透，太好吃了吧！于是立刻来了兴趣，然后瞬间下单这就是“兴趣电商”但是，短视频的穿透力，毕竟有限。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">我同样看了一段30秒的扫地机器人视频，可能再喜欢也很难立刻买因为毕竟要6000元这个视频的价值，只能是“种草”，而不是“下单”短视频“转化的深度”不够那怎么办呢？直播来我直播间，我给你讲讲，为什么6000元也不算贵。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">因为它自己自动倒干净尘盒，自动清洗拖布你要看看这里？好，给你看看，设计很精妙吗？你有那个问题？好，给你解释，它需要什么样的安装环境直播能传递的信息量，要远远大于短视频所以，直播转化的深度，大于短视频卖点小东西，你可以发几百条视频，然后不断投流就好。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">但是卖贵的东西，你可能就需要直播间的深度互动，来帮助用户跨越决策门槛有意思。那有比直播更深的转化方式吗？有。这就是我们刚刚提到的：商城和搜索。看一张图。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/2a42fa88b5f94c60bba64bfecbcf339b~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1668673110&x-signature=tMFxw1RuzW6AqObg7cfL0tyZuXU%3D" style="width: 100%;"> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">从短视频，到直播，到商城，到搜索如果说，短视频和直播，是“货找人”，是用去中心化的“短视频和直播”激发用户兴趣（种草，甚至下单）的话，那么商城和搜索，就是“人找货”，当用户的兴趣不断积蓄、不断积蓄，终于有一天质变为需求时，可以被中心化的“商城和搜索”接住。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">举个例子诺特兰德，是在抖音电商里快速成长的新锐品牌卖多维生素片，以及其它保健品1瓶24.9元，2瓶39元，4瓶76元销量一直在行业里遥遥领先那么，它怎么做起来的呢？当然短视频和直播，居功至伟但还有个原因，就是诺特兰德非常敏锐地抓住了商城和搜索的生态趋势。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">诺特兰德，很敏锐地注意到，抖音用户“逛商城”习惯的出现于是，就在商城上架了大量商品，然后促成销售，维护好评因为商品数量多，且有真实购买，评价也不错，所以诺特兰德的产品，几乎“霸屏”了商城这个品类的推荐页。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">现在诺特兰德日均在售的商品总数，高达1700多款虽然维护这么多商品的工作量不小，但因此它产品的曝光次数，达到了每月680万次，居行业第一这每月680万次的曝光，给诺特兰德带来了大量的、免费的与消费者的反复触达，增加了转化的深度，最终促成销售。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">在高速演化的生态中，只有敏锐，才能抢到最好的生态位但是，诺特兰德的敏锐不止于此它还快速优化了自己被搜索到的姿势什么叫被搜索到的姿势？搜索结果页面，是可以根据用户情况，做优化的比如你搜索口红如果你看过花西子、点赞过花西子、甚至收藏过花西子，那么，在搜索页面里优先出现花西子口红，可能就是最后的“临门一脚”，转化率更高。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">搜索结果页面，是可以根据坑产情况，做优化的什么叫坑产？就是每次展示，可能带来的销售就算你花钱买广告，但是如果用户不买，其实对消费者体验是有伤害的所以，坑产有时比广告收入更重要所以，高赞、高复购率、高评分的商品和内容更有机会得到曝光。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">因为同一个“坑位”上，推荐这些产品，产值更高搜索结果页面，是可以根据产品情况，做优化的比如，有的品牌，比如科沃斯、飞科，已经不需要再宣传了，用户搜索就是想买了，那么结果里直接出现商品卡就好了比如，有的商品，比如生蚝、拌饭酱，用户没有明确的品牌意识，需要了解，但是因为产品简单，所以看看短视频就能下单。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">这时，平台在搜索结果页面里，就不会主推商品卡，而是首推短视频，或者直播你也可以相应地准备内容，让自己容易被搜到这就是：被搜索到的姿势诺特兰德，就专门针对抖音的搜索，优化了自己的内容尤其是针对蛋白粉，益生菌，多维生素这些关键字。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">尤其是，当你搜“左旋6万”、“多维生素片”时，你发现在视频、商品页排名前四的，可能都是它</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/b1d8e7e9001d421a88cde2286fc70c2e~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1668673110&x-signature=dbxjZJ%2BMbegq%2BBMZTWv%2BCyldbxY%3D" style="width: 100%;"> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">因为这些针对“转化的深度”的优化，2022年3月，诺特兰德通过“商城+搜索”的方式，多产出了2400万的销售这就是转化的深度：从短视频，到直播，到商城，到搜索抖音电商生态从“货找人”（短视频+直播），到“人找货”（商城+搜索）的演化，值得每一个品牌关注。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">这是转化的深度。那什么是内容的宽度？</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/c5230c84eb8342e6a53ee906b56bb4aa~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1668673110&x-signature=W0GmbRP2eFUoHZk%2BpvSXZ9mkdD4%3D" style="width: 100%;"> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">内容的宽度不管商城和搜索怎么成长，在抖音上，做好内容，永远是基本功，永远是爆破点但这其实不是问题这是常识问题是，怎么才能做好？你的团队再聪明，再优秀，创造力再哗哗哗流淌，也依然是小溪想要引发巨大的改变，需要江河，需要海洋，甚至需要风暴。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">所以，不管自己的团队多优秀，都要敬畏抖音上6亿人几乎无限的创造力找到尽可能多的合作者你能和越多的创作者合作，你“内容的宽度”就越宽抖音电商的一位同学说，他们认真分析了最近抖音电商上“内容的宽度”的变化，发现一个明显的趋势。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">这个趋势，可以用一个单词来表示，那就是：FACT什么叫“FACT”？这位同学，给我发了一张图。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/13de8b83196042d6b1c7d4fb2df379e8~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1668673110&x-signature=NZJdMQj8VI%2BlyCbmakjgth55dm8%3D" style="width: 100%;"> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">FACT，这四个字母的意思是：F（Field），阵地自营，就是基于商家阵地的持续内容生产；A（Alliance），达人矩阵，就是海量合作内容达人，供应丰富的内容；C（Campaign），主题活动，就是匹配营销活动的主题内容；</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">T（Top KOL），头部大V，就是联合头部达人打造超强影响力内容我们一个一个来说先说F，也就是阵地自营前段时间，我刷到一个视频，震惊了就是下面这个，时长00:14这是什么样的缘分啊！1976年生的我，居然刷到一个就叫“1976年”的T恤。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">这个创始人，和我同年生的吗？太有情怀了后来我和这个品牌“白小T”的创始人张勇沟通原来，他们做了很多年份T恤，用不同的年份数字印花，覆盖不同的主流消费年龄段我就更震惊了现在的品牌商，居然为了卖一件T恤，研究中国人口的出生年份，把那些重要年份（尤其是三大婴儿潮）都做成了T恤。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">真是花了大心思以前的品牌，是花几十万，给这一件T恤拍最好的广告；现在的品牌，是花几十块，给每一款T恤拍无数的广告以前所有用户看到的是一样的广告；现在每个用户看到的是不同的广告我突然觉得，我要是做T恤，估计会活不到第二集。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">太可怕了除了短视频，有些品牌还在不断拓广直播的内容宽度比如潘婷潘婷是宝洁旗下的洗护品牌宝洁一直非常擅长做“内容的宽度”，也就是著名的“多品牌战略”比如，你想买去屑洗发水，会选什么牌子？海飞丝；头发有点枯燥，想柔顺，买什么洗发水？飘柔；刚染过发，想买沙龙级洗发水呢？沙宣；想给头发多些滋养和防护呢？潘婷。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">你觉得你一直在选择海飞丝、飘柔、沙宣、潘婷但它们都是宝洁的现在有了直播工具，宝洁“内容的宽度”，从“多品牌战略”，延伸到了“多直播间战略”即便是滋养和养护，用户与用户也不一样有的用户需要基础洗护，有的用户需要高端洗护，有的用户需要精油发膜。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">但是在电视广告时代，这些更细致的需求差异，很难和消费者沟通但是现在有了直播间于是，潘婷就创建了“基础洗护套”，“高端洗护套组”，和“高端精油发膜”，等等5个不同细分定位的精准店铺，并在直播间做定位极其精准的内容分享。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">每个店铺的转化效率都大大提升其中，精油、护发素两个品类，在各自的赛道中的销量都占据第一</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/953f4f1af7d94418b76282ef0b210579~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1668673110&x-signature=z8PFOr%2Bz%2FaGhyCKjs0uNJCG78e0%3D" style="width: 100%;"> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">这就是内容的宽度然后说A，也就是达人矩阵小熊驾到，是个做复合调味料的品牌，就是各种烤肉腌料啊，白凉粉啊，面包糠啊，等等请问，如果请你给这些产品拍短视频，你能拍出什么花来？各种烤鸡翅、水果果冻，然后撒上面包糠？是的。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">但拍个几十条后，就灯枯油尽了再有创造力，能想到的场景，都是有限的那怎么办呢？小熊驾到，决定和达人们合作他们留足了产品利润，然后邀请了8万达人一起创作内容8万人！大家的创意，让你叹为观止有的达人，用他们的产品，教新手如何快速烤鸡翅；有的达人，用他们的产品，讲如何做美味的鸡翅，在健身时补充蛋白质；有的达人，用他们的产品，教大家如何用电饭煲做菜；有的达人，甚至用他们的产品，拍出了“小姑子的歪心思”这样的剧情片。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">最后，小熊驾到沉淀了10位头部达人，30位成长达人，和1000位潜力达人，形成了长期合作，大大拓宽了内容的宽度3个月的时间，小熊驾到发布了3000多条短视频，获得了2000多万的销售额，并实现了首次单月销售破千万。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/798f6ff081a44cce8697c5e21db5af78~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1668673110&x-signature=Ari0HBADPNZ351Vv2SJE0YKQtGA%3D" style="width: 100%;"> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">坚持自己做（F），常常找人做（A）F+A，就是一个品牌内容的“日常经营”再说C，主题活动真的要造成巨大的声量，主题活动是必须的如果说日常经营是“厚积”，主题活动就是“薄发”日常经营是“蓄水”，主题活动就是“爆破”。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">怎么爆破？波司登在去年10月，推出了一款“风衣羽绒服”这是一个新物种，而且价格不便宜，要3299元怎样才能让这个新物种，一出生就“爆破”呢？波司登专门为这个新品，设计了一个主题活动首先，流量准备因为这款“风衣羽绒服”客单价不低，所以在活动前一周，波司登在直播间高频率讲解高转化、高客单货品，不断累积直播间的高价值人群，把直播间的客单价，从1700元提升到2200元。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">其中50%来自于自然流量另外的50%，来自于定制化投放，有针对性地“基于历史投放表现抓高客单、高转化人群”，“根据服装特点抓取高端、商务、都市、白领人群”，以及“抓取合作明星偏好人群”接着，选定主款选定主款很重要。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">根据前期蓄水的人群，波司登选择了一款价值3299元的“泡泡袖款风衣羽绒服”因为这一款，很适合偏好时尚、有设计感的蓄水人群然后，波司登迅速针对这款主销款，优化口播脚本，尤其是产品面料、工艺特点等，强化“3D立体剪裁更符合亚洲人身形”。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">10月27日发布会一结束，直播间立刻开始销售</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/b3f0339024fb4f48b9561feb441e13fd~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1668673110&x-signature=GGOKguChbD9TzY%2BRmpybczm2%2FzY%3D" style="width: 100%;"> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">然后，达人接力波司登邀请了戚薇、王小骞、杨发发等明星，开了达人专场同时，发起了“定制#风羽时刻，趣味贴纸挑战赛”的活动，用大量达人短视频配合强调风衣羽绒服“显瘦”这个特性，再迅速上线“#什么是对降温的基本尊重”，“#万圣节气氛到位了”等等话题，引发了大量目标人群关注波司登羽绒服，并进入直播间。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/eff03700a23247e4bbb9e97d05088c78~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1668673110&x-signature=%2BHbBGCpJ9nVxychUZjgNZQ%2Fs%2FrA%3D" style="width: 100%;"> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">这场“风衣羽绒服”的主题活动，一系列组合拳打下来，5天时间全网曝光达7.5亿次，品牌总GMV高达8400万这款3299的“泡泡袖款风衣羽绒服”，单款就突破了3074万销售额，甚至带来了售罄后的全渠道紧急调货。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">这个主题活动，也给品牌店铺带来了17.8万的新粉丝，活动结束后店铺的客单价，提升到之前的2倍这就是主题活动的力量一根蜡烛，永远也烧不开一壶水必须把所有的热量集中起来，把足够宽度的内容，在一个瞬间同时释放出去，才能引爆传播，获得巨大的声量和销量。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">最后，说说T，也就是头部大V头部大V身上，通常有两样极具价值的特性：1）极其优秀的“内容创作能力”这一点很容易理解因为只有具备这个“极其优秀”的能力，一个内容创作者，才能在以内容为核心的平台里，成长为抖音大V；。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">2）极其深刻的“用户理解能力”成为大V，一定是因为对他所覆盖的用户的深刻理解他们生活在什么地方，处于什么人生阶段，有什么样的消费习惯，喜欢什么沟通方式所以，选大V就是选内容，就是选用户如果某个大V的用户群体和品牌高度吻合，内容调性和品牌非常一致，那么大V能带来的触达和转化效果，可能会远远大于品牌自己。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">老管家，是一个日用清洁用品品牌，就是各种环境清洁啊，衣物清洁啊，皮具清洁啊，等等他们有一款“空调清洁剂”，怎么用内容来激发大家的兴趣，促成购买呢？他们找到了“王小骞家居生活馆”王小骞有500多万粉丝，而且一直深耕家居生活方面的内容。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">比如，怎么看食品的配料表、营养成分表，吃出健康啊；比如，一件T恤怎么能穿出千变万化，穿出花儿来啊，等等用户群体，非常吻合如此关注生活品质、在乎生活小技巧，他们简直就是空调清洁剂的完美用户啊于是，老管家就邀请王小骞，给她的500多万粉丝，创作一条关于老管家的“空调清洁剂”的视频。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">王小骞，就做了下面这一条，时长01:26你猜这条视频的制作成本多少钱？我想应该不会超过1000块但是，王小骞太懂她的用户了，每一句话都直击痛点最后，你猜这条视频被观看了多少次？5000万！你没看错，是5000万次观看。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">仅仅是留言，就超过1.9万条大家是真被打动了，觉得应该立刻马上清洗空调啊这哪能等啊这款老管家的“空调清洁剂”，瞬间卖断货，GMV达到了500万人民币！太厉害了是的选对头部大V（T），就和策划一次主题活动（C）一样，同样能引爆销售。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">所以，C+T，能帮助一个品牌实现“品销爆发”这就是FACT+F，就是阵地自营；A，就是达人矩阵；C，就是主题活动；T，就是头部大V；而“+”，指的是内容加上抖音商城和搜索新场域F+A，可以用于日常经营；C+T，可以带来品销爆发。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">FACT+的能量巨大越来越多的品牌，开始配备专属的抖音电商团队，用这套叫做FACT+的方法，打通营销和运营，拓广内容的宽度，并获得高速增长最后的话好的洋洋洒洒写了这么多所有的生意，都嵌入在具体的生态里我们要了解自己的生意，更要理解你所嵌入的这个生态。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">从某种意义上来说，你的生意做得好不好，就取决于你和这个生态嵌入得好不好刚开始在抖音电商上迅速成长的商家，很多是因为抓住了机遇买家多，卖家少，当然有红利红利刚来的时候，你闭着眼睛可能都会被砸中，空间太大，所以完全不需要研究“嵌入”的问题。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">但是，随着卖家的疯狂涌入，生态会快速演化这时，你必须理解这个看似一样，其实崭新的生态，并做出快速调整，才能真正“嵌入”属于你的生态位，否则就会被“挤出”今天这篇文章，分析了抖音电商当前的生态我们讲了转化的深度，和内容的宽度。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">总结为一个“嵌入公式”表示，就是：GMV = 内容宽度 x 转化深度希望对你有启发2022年，谁能在抖音电商赚到钱？当然是适应了变化的背离了变化，变化就是你的白垩纪，迎来灭绝；适应了变化，变化就是你的寒武纪，迎来爆发。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">祝：爆发。</p>原文链接：https://www.dyfan.vip/12543.html，请用户仔细辨认内容的真实性，避免上当受骗!
