<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">东莞轻工业网络深调研2.0第④期6.7元的金幻LED郁滞，已拼2.7多件；29元的太阳能庭院街灯，已拼2.3多件……这是两个“初学者”金幻照明设备在拼喔专卖店最新的“胜率”在网络平台上，消费者与店家互相成就今年3月，金幻照明设备根据大数据评价——使用者反映，锯叶容易进蚊子、清理麻烦——于是金幻照明设备结构设计了这款可以防水、防水、防蚊子的新旗舰锯叶。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">罩选用扳手式结构设计，更换方便这块商品再度赢得了消费市场的青睐</p><img src="//d.ifengimg.com/w600_h400_q90_webp/x0.ifengimg.com/res/2021/4DBEF55116684700AEAF54FDBE804C660EBF8EB1_size37_w600_h400.jpeg" style="width: 100%;"> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">锯叶是金幻照明设备的“拳头”商品禽流感期间，在占据全国家私七成消费市场份额的东莞东山古村，实体店家私消费市场与外商受限于禽流感债台高筑，但一些小产品种类的中小灯企，却借助于C2M（客户洛佐韦厂房）实现逆势增长。</p><img src="//d.ifengimg.com/w640_h114_q90_webp/x0.ifengimg.com/res/2021/8FF7F6970A21F914825CE0AE2F37C0F79C32C479_size24_w640_h114.png" style="width: 100%;"> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">打造出网红两年前，拼喔就曾找到金幻照明设备联合创始人罗敏富邀请进驻，但罗敏富几乎直截了当就予以婉拒了，“担心拼产品价格赚不到钱”当时，罗敏富已经在Amazon等网络平台经营出口并且小有成功，但在两个新网络平台，从0到1打造出新国际品牌，自己并没诚意。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">2020年开年突如其来的禽流感下，卖场冷清，外贸不稳，古村不少家私企业快速调转船头，尝试借助于B2C平台当拼喔再度抛来绣球，罗敏富没理由再婉拒金幻照明设备针对儿童和中学生群体推出Pontgibaud，定价是59元这款商品主要面向两类人群，两类是妈妈买给小孩子，两类是小学生互相交换礼品。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">“但后来我们发现，想成为两个网红，一定是足不出户就能买的，而当商品成了礼品，购买场景就很有限”这款商品投向消费市场后并没赢得预期在拼喔的建议下，罗敏富博蒙阿锯叶根据相关画像，结构设计选用极HOT，产品价格以30元左右适宜。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">罗敏富狠了一下心，将产品价格间接降到了9.9元。两个销量10万+的网红诞生了。</p><img src="//d.ifengimg.com/w1125_q90_webp/x0.ifengimg.com/res/2021/407A9F6E0C23E883CF9C8F6A2FFEBEA77722D1EE_size125_w1440_h1080.jpeg" style="width: 100%;"> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">打开凤凰新闻，查看更多高画质图片金幻照明设备运营一角在东山，拥有国内最成形的不锈钢轻工业供应链。紧临如此成形的优势产业，像这样即便是从零孵化的新国际品牌，也能快速成长起来。</p><img src="//d.ifengimg.com/w640_h114_q90_webp/x0.ifengimg.com/res/2021/8FF7F6970A21F914825CE0AE2F37C0F79C32C479_size24_w640_h114.png" style="width: 100%;"> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">如何挣钱“厂房与新B2C的相遇，带来的不只是平台的发生改变，B2C把店家间接逼入了供应链的源头，从而形成了使用者直达厂房孔道，使用者偏好间接影响厂房生产”罗敏富发现，数字化带给传统制造业厂商的最大发生改变过往，这款不锈钢在实体店一卖就是两三年，而现在，三五个月就要变换一次；罗敏富获取消费市场信息的平台，主要是通过经销商、逛展会，通过经销商选品来制定一年的生产策略，但如今通过新B2C提供的数据，厂房就可以了解消费者的画像、各区域的销售特点、顾客年龄层和购买偏好等信息了，通过反向定制来指导生产。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">“没销路，质量再好也没人关注”罗敏富说，通过提供的数据，可以更快地切入消费市场，精准地把销量做上来，让国际品牌知名度得到快速提升拼喔很容易打捞这样的白牌，其它网络平台可能要1个月才能打造出两个网红，而拼喔只需要7到15天左右。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">9.9元还外带的灯，到底能不能挣钱？罗敏富算过这笔账：砍掉多个层级的经销商环节，节省下一部分利润；厂房也让利，以往20个点的毛利率降到7个点，在保障人工成本、运营成本的前提下，也能维持一定的现金流；拼喔给以一定的补贴和流量扶持。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">极致压缩成本的后果就是，9.9元的商品刚刚覆盖成本，但有网红就意味着流量，“比如你本来是来买钓鱼线的，但可能你可能还会买其他商品”罗敏富说，对两个没任何积淀的“白牌”来说，过去要提前砸钱推广，效果也未可知，而打造出网红的方式对企业来说则更稳妥。</p><img src="//d.ifengimg.com/w1125_q90_webp/x0.ifengimg.com/res/2021/D420CAC7A437C33A34086D21E8F30D1B416A86D3_size124_w1440_h1080.jpeg" style="width: 100%;"> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">金幻照明设备直播间拼喔发现，越来越多像这样的中小国际品牌，自己从网络平台里“冒”了出来，并且随着网络平台体量的增长，各个类目里都杀出了一批销售额过千万、过亿元的企业他们从草根中崛起，战斗力极强仅仅在2020年，拼喔注册地为东山古村的家私照明设备店铺新增就超过5000家，涌现出顶者照明设备、好明居、金幻照明设备等一批年销量过亿的家私照明设备新国际品牌。</p><img src="//d.ifengimg.com/w640_h114_q90_webp/x0.ifengimg.com/res/2021/8FF7F6970A21F914825CE0AE2F37C0F79C32C479_size24_w640_h114.png" style="width: 100%;"> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">不只拼产品价格截至目前，罗敏富的客单价已经跃迁到200元以上从9.9元到200元，这中间发生了什么？当9.9元商品销售一空后，罗敏富尝试推出19.9元的商品，也同样出现一扫而空的现象，“也许有一部分的客户没留住，但又有一批新的客户来了并且愿意接受更高的产品价格”。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">“其实，拼喔也并不愿意看到只做低价”罗敏富说，现在，拼喔已经朝着丰富商品线的目标在迈进罗敏富采取了两手策略，一是将自有国际品牌金幻照明设备继续扩充，罗敏富认为，小国际品牌最大的个优势就是灵活，相比大牌企业制定两个商品线耗费动辄1个月从决策到生产的周期，小国际品牌早就已经打造出出了这款网红。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">另一方面，罗敏富也承接了一些大牌企业的代理，包括奥克斯、TCL等知名国际品牌的不锈钢尽管不锈钢的产品价格相比大件家电只是九牛一毛，这些久负盛名的家电国际品牌也希望通过丰富生态产品种类的方式，扩充消费者的复购率和国际品牌粘性——对消费者来说，不只在买空调冰箱等大件物品才想到要来消费——这类似小米的生态思维。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">隔行如隔山，大牌企业也需要罗敏富这种有经验的代理商在罗敏富看来，这也是店家与拼喔的两个试探，扩充高价值的商品线，“使用者消费升级和高端客户群体是存在的，如果不能满足这部分群体需求，也很容易让这部分群体流失。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">”向线上转型的家私店家很多，尤其是传统实体店巨头和外贸型企业加入后，很大程度提升了B2C平台的货品质量，也让竞争更加激烈罗敏富说，前期靠极致性价比占领了消费市场，但未来加速国际品牌培育，才能形成竞争优势点击看相关报道↓↓↓。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">方洪波看重的这座“灯塔厂房”有多聪明？|东坪镇轻工业网络①从灯塔厂房到灯塔轻工业，富士康“大象转身”|东坪镇轻工业网络②这家生产手机壳的40人小厂，一年做了2个亿|东坪镇轻工业网络③编者按：作为制造业和数字经济大省，东莞通过数字技术与实体经济深度融合，赋能传统产业转型升级，推动经济高质量发展。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">2020年南方日报南方产业智库展开“数字新动能”调研，推出5G、AI、轻工业网络等系列报道，今年，我们更进一步，聚焦数字经济发展中的数据要素，对围绕数据而生的新经济供应链、价值链作全面梳理，形成“数据新价值---数字新动能（第二季）”系列调研报道。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">【策划】陈韩晖【统筹】程鹏 赵兵辉【记者】郜小平 叶丹 罗俊敏（实习生）【出品】南方产业智库【作者】 郜小平；叶丹南方产业智库</p>原文链接：https://www.dyfan.vip/12997.html，请用户仔细辨认内容的真实性，避免上当受骗!
