你知道网络子公司一年在电视在线视频上究竟能赚到多少钱吗？拿头部大哥阿里巴巴而言，2019年的广告收入就达1745.74亿元，占集团总收入的46.3%；就算现在势头通常的迅雷，广告收入1.96亿元，也占到总收入的34%。
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">毫无疑问，电视在线视频是网络行业最重要的增值形式那网络广告究竟是怎样挣钱的呢？简单而言，这盘大营生包含以下三个部分：买卖双方，广告文本与买卖市场（1）买卖方简而言之，有买卖才有商业性生态圈对于买广告另一方，诉求是通过网络广告进行精确且效果可衡量的信用卡业务或是构造品牌影响力；卖广告另一方呢，具体而言就是网络流量主，是基于网络平台的网络流量商业价值+网络平台数据商业价值来接广告营生，从而获取尽可能高的增值手段。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">（2）广告文本与展现形式网络广告的展现效率十分高，相比于现代媒体广告的圣索弗勒维孔特（你奶奶和你看见的是同一条广告），网络广告就有趣的多，比如你和你女朋友在看同两个电视剧，但是你展现的游戏广告，她那边看见的是B2C广告，网络流量的利用率是完全无此两个量级的；</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">在广告的展现形式上，网络广告区别于现代的电视广告、报纸广告、置入广告等，形式是多种多样的：科亮广告、灰顶广告、striking广告、贴文广告、交互式广告、等等不管是有效性还是娱乐性上都有极大地提高（3）买卖市场（ADX）。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">就是广告买卖市场（ADX），通常大规模子公司会自有广告买卖市场（ADX）供他们或第三方使用，比如腾讯广点通、玒盟、阿里妈妈；所以，中小规模的商品想要广告增值，直接接入广告买卖市场即可（ADX）总之也有特殊的一些行业或是十分精确的网络流量子公司，他们搭建广告队伍，他们找广告商接广告。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">现在是不是对网络广告的利润形式有了两个大致的了解？那让安娜大姐考考你：对于两个使用者追加虽然高，但是存留十分通常的小溪型商品，你会采用什么形式来展现广告并利润？快捷键A：在使用者的某两个流程节点展现，确保使用者体验。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">快捷键B：在第一时间就展现广告文本，确保转换率你心里的答案是哪个呢？能在评论区回复给我，让安娜大姐看看你是否具有成为两个千亿富豪的才华，哈哈接下去，安娜大姐就好好带你盘一盘，网络子公司究竟是怎样在广告上赚到大钱的。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">广告销售收入的LX1式子：</p><img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-792b75d2a67fa210183f438ff8ba670b_720w.webp" style="width: 100%;"> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">总之，目前大多数广告的清算形式是以百次曝出来进行清算的（eCPM），其实式子也可这么理解：广告收入=DAUx 商业性网络流量比率 x 总和广告展现数 /1000 x 百次曝出收益（eCPM）从上面的式子能看见，日活，广告网络流量比率，总和广告展现数，广告下载量这四个不利因素都影响了商品的广告收入，接下去我们一起成为八千千万广告小溪的商品经理吧。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">01 提高活耀使用者数活耀使用者数是商品的增值潜能的此基础，只有足够高的日活才有增值的必要，几百的日活恐怕进入不了这个堆栈里而追加，存留，召回 等都是影响日活的重要不利因素所以你的商品越优秀，具有广告增值的潜能就越卓越，这是一切的此基础。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">这部分不做累述，在大姐之前的文章里有提到，有兴趣能翻阅《提高商品存留的LX1式子》02 提高商业性网络流量比率商业性网络流量比率是活耀使用者中进入广告场景的使用者占比，即有可能看见广告的使用者比率那怎样找到最佳商业性网络流量入口呢？分三步来思考：。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">第一步：确认人群有些商品会有多个使用者群体，广告只适合部分使用者群体比如家校沟通商品，广告就不适合给老师展现，只适合给家长群体看第二步：划分页面展现频次，按照频次高低来对展现位置进行两个清晰的排序第三步：划分场景大小。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">可理解为能预留给广告展现的空间大小，这就有些“技术含量”了，这部分需要商品经理的智慧，广告位置的大小怎样，怎么展现，都要有两个十分清晰的规划第三步：以页面展现的频次为横坐标，广告场景大小为纵坐标，区分出商品中的各个广告场景。</p><img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-912d5195b2351dc858d7ccc0f4d1c059_720w.webp" style="width: 100%;"> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">展现频率高，广告面积大的就是钻石场景微信贴文广告，就是两个典型的钻石场景对于这部分场景，是各个广告的必争之地，有限展现竞价排名高效果好的广告，从而能带来收入最大化；而对于展现低频但是广告面积大的白银场景，或是展现高频但是广告位置小的黄金场景，比如搜索下方的位置，能用AB测试来选择广告展现的效能；。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">那些不仅低频而且广告位置小的青铜场景，能暂时放弃广告展现。03 提高总和广告展现数总和广告展现数就是指使用者每天平均能看见的广告次数。我们先来看看广告在商品页面的展现过程</p><img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-0ae7fe6fbe380ce2837578b6ee05c034_720w.webp" style="width: 100%;"> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">如果想要使用者看见广告，必须满足D1（页面停留时长） > T1（填充时长） + T2（加载时长）如果想要使用者看见更多的广告，我们能缩短广告准备时间（T1+T2），延长页面停留时间（D1）现在回想下，是不是经常会遇到网络不好的时候看广告畅通无阻，看视频却卡的要死？聪明的广告商品经理们为了让你能看见广告，其实都已经做了广告提前加载，极大地缩短了T1+T2的时间哈哈。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">但是，想要广告有更高的收益，必须要解决两个根本问题，那就是页面停留时间（D1），能怎样做呢？1. 构建商品的文本体系两个成功的文本体系对使用者而言应该满足以下两点中的至少一点：文本能吸引使用者、对使用者有商业价值；所以很多工具类的商品会增加资讯文本就是这个原因</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">能让使用者进入一种漫游状态（投入时间但没有聚焦在某个特定行为上的状态，比如我们平时刷抖音，逛淘宝）淘宝的微淘就是两个很好的PGC的文本体系，能让店铺作为文本生产方分发给关注该店铺的粉丝，顺便在信息流中间插些推荐店铺的广告投放。</p><img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-b4e301d6bc5e28530e32b4c1a19cf000_720w.webp" style="width: 100%;"> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">2. 拓展使用场景有两点能帮助我们思考怎样通过拓展使用场景来延长商品停留时间以此赚取更多广告费用从商品出发，深挖周边延展性需求比如饿了么本来是两个外卖商品，后来延伸到送药、跑腿代购、超市便利等服务这样一来，业务范围拓宽了，接的商家和广告自然就多了。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">与其他商品/服务联合，增加商品应用场景这个虽然不是两个妙计，但也是两个值得尝试的办法比如我们的一款知识付费商品目前就处于这种阶段除了知识付费的课程，我们还尝试接入实物B2C，尝试新的增值机会04 提高广告下载量。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">广告下载量和广告素材有直接的联系，但广告素材通常是商务品牌市场部会考虑的问题，除此之外商品经理们能做什么呢？1. 优化广告形式目前有一种广告形式效果十分好，那就是原生广告怎么理解呢？第一，表现形式原生，广告的展现风格和样式与文本相一致；第二，展现场景原生，广告的文本与广告所处的场景相一致。</p><img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-d0b0db79755d352df683073753650c2a_720w.webp" style="width: 100%;"> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">贴文广告就是很好的原生广告，为什么贴文广告让大家觉得很接地气并不会很反感？因为它充分利用贴文的场景优势，既在样式又在文本上都与贴文保持一致。</p><img src="https://pic1.zhimg.com/v2-706aae78f736d08ebc9be4639e264194_b.jpg" style="width: 100%;"> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">2. 优化广告展现逻辑这就是前文提到的网络广告的千人千面你是不是常感到疑惑，为什么刚在百度搜了两个XX，结果在另两个网络平台的广告中就出现了我搜索的相关文本这是什么原因？其实这都是根据你的标签数据通过算法逻辑展现在你面前。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">你的标签数据会存在数据管理网络平台DMP，DMP会不断收集和完善你的数据，通常DMP网络平台里包含的数据维度如下：who属性：性别、年龄、地区、行业、兴趣爱好、社交关系、设备信息when时间：使用者行为的对应时间，比如第一次访问官网、30天未登录等</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">where来源：搜索过来的、点击广告过来的、好友分享过来的等what行为：搜索、点击、购买了什么文本how质量：访问深度、行为次数、订单金额3. 等价交换广告商业价值意思是，广告提供给使用者的奖励能在商品中使用。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">看见做的最好的例子就是动物餐厅的striking广告不看广告需要32次才能招揽两个客人，但是只要看广告，看一次就能招揽15个客人，可节省32*15次的点击，使用者会觉得这个广告看的很值得。</p><img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-56ce6919d6496e908d0852117dbe5b50_720w.webp" style="width: 100%;"> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">05 提高单次点击广告价格这个问题不是很好从商品设计的角度去解决，通常都是遵循第三方网络平台的计价形式进行的（前提是你接了第三方网络平台）或是靠商务运营同事强大的业务来提高但商品经理能从这两点思考：深入熟悉网络平台计价规则。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">如熟悉微信小程序广告类型与计价形式后，能根据自身商品需求接入2-3种广告组件就会只接入1种广告组件的网络流量主arpu值高75%-290%多做广告ABtest在某个位置放什么广告，哪种广告流程链路/文本比较吃香通过实验慢慢总结规律。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">写在最后商业性化商品经理的必备技能就是利润潜能，而广告几乎是最容易带来利润的业务形式了广告能深究的地方十分多，更美妙的地方在于它是人性、商品、品牌的完美结合希望你能用安娜大姐的方法，多多在商品中实践，祝早日发财哟。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">原创作者/公号：Lisa Deng/安娜D的商品手记本站根据ＣＣ０协议授权转发商业性转载请联系作者获得授权，非商业性转载请注明出处联系：［运营的小事］编辑</p>原文链接：https://www.dyfan.vip/13020.html，请用户仔细辨认内容的真实性，避免上当受骗!
