在网络子公司，发展初期的销售收入、利润都并非最重要的分项，市场需求-商品-使用者才是重点项目，只有使用者做起来以后，才可以紧紧围绕生态商业模式，展开商业商业模式的探讨紧紧围绕着市场需求-商品-使用者这个链条，主要就看重的分项为（1）整体健康度分项DAU（日活）、MAU（月活）；（2）使用者相关的分项为时数、PV、UV等（3）使用者热度和留存率等，对这些词汇不了解的也可以去腾讯一下。
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">那么当子公司的使用者做起来了，并形成了使用者规模和粘性后，重点项目关注的就是商业商业模式网络子公司并非实业家，淘宝网为你提供更多商品服务项目也并非免费的，平台需要通过提供更多服务项目的同时创造自身总收入，才能养活子公司背后低薪的程序猿和商品经理们。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">网络子公司的毛利率比传统金融行业高太多，金融行业整体来说ROI却是很乐观的子公司生产成本主要就是人才生产成本，而总收入形式主要就分成下列八种商业模式一、电视广告总收入电视广告第一代网络子公司的生存利器，包括门户中文网站敬请期待、新浪等第三代网络子公司头条新闻、腾讯，甚至B2C的淘宝网，其电视广告总收入占比也很大。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">电视广告是是不是挣钱的呢？1、依照收费形式的差别，分成下列六种形式：（1）CPS：Cost Per Sale按每次成交，比如淘宝网联盟电视广告、阿里（2）CPT：Cost Per time按每时段展现收费，比如博客热搜</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">（3）CPC：Cost Per click按点选收费，比如腾讯（4）CPM：Cost Per Mile按展现收费，按百次展现，比如QQ贴文电视广告（5）CPA：Cost Per Action按暴力行动订阅，根据使用者暴力行动来订阅，对于使用者暴力行动有特别的定义，主要就包括注册会员、回帖、离线等行为，比如头条新闻</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">2、依照使用者加载电视广告的形态，分成下列六种形式：（1）展现类电视广告：无论是依照展现时间CPT，却是展现次数CPC，其形式主要就有banner 快捷形式（在打游戏或看影片时，上方和下方插入的条状小电视广告）、灰顶（在关上淘宝网或某APP时，频幕重要插入电视广告，问你是否需要某类服务项目）、科亮（关上某APP首先出来5秒电视广告，展现给你看）、文本链（插入的是闪烁的文本链，并非卡牌/图片形式的电视广告）。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">Bc5花样让你看电视广告，并且更要保证不能让你感到厌倦</p><img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-ad0f1b7c086089e05522a78d0d6332ed_720w.webp" style="width: 100%;"> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">抖音的科亮电视广告（2）音频类电视广告：看影片时，右后卫休息或影片开始时的1两分钟电视广告，比如土豆网、爱网易我们可能单厢觉得好些，看音频前更要等2两分钟看看电视广告但请我们理解，这类电视广告收益都不够音频中文网站去买影片著作权的钱这些音频类APP一般还处于亏损状态，挺不容易的。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">除了长音频以外，就是近几年颇受欢迎的短音频电视广告，比如抖音、美拍、西瓜音频、好看音频等，通过播放有意思的音频顺便卖电视广告，内容和电视广告结合，用商一体让电视广告变得更有意思比如抖音的大V吴辰君蓝，自拍高效音频摆摊电视广告，使用者明知道他在卖电视广告，但却是要看。</p><img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-de94db293e59a91c7e17a8f63ba74952_720w.webp" style="width: 100%;"> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">抖音上的吴辰君蓝网页（3）搜索电视广告：SEM（浏览器营销订阅Search Engine marketing）、SEO（依照浏览器自然排名Search Engine original），SEM和SEO目的相同，都是为了中文网站销售和品牌建设。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">但也有区别，SEO是通过技术手段，让使用者获得更好的搜索体验，SEM是通过技术手段，让电视广告主和子公司赚更多的钱这类电视广告广泛存在于浏览器子公司和B2C平台子公司比如淘宝网，搜索“折叠沙发”，排在第一位的根本并非真正的“hot”（“火”最多人买），就是淘宝网平台的电视广告推荐策略，属于SEM电视广告，这个电视广告位应该是很贵的，因为很多买家误认为这个沙发买的人最多最靠谱，就懒得逛了，直接买排在第一位的商品。</p><img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-de8789990340154d546abb1bece88b23_720w.webp" style="width: 100%;"> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">淘宝网的推荐电视广告另外，还有一种电视广告形态是网盟-网页的电视广告联盟，是精准投放电视广告的一种如果你是一个要投放电视广告的电视广告主，那么网盟就是一个帮你投放电视广告的第三方平台通过强大的后台金融行业分析，通过使用者的轨迹判断哪些才是目标使用者，将要投放的电视广告精准播放到各大渠道。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">比如腾讯的广点通2011年上线合并了智汇推，2012年是广点通发展元年，2018形成AMS这个超级电视广告平台根据电视广告主的特点，分析电视广告匹配的场景，按需将电视广告投放到腾讯系所有商品中，为电视广告主创造商业利益，网盟平台也从中获利。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">（4）社交电视广告：这类电视广告可以是展现类的电视广告，展现类可以分成按次展现收费，比如贴文的品牌电视广告，以及脉脉、陌陌等社交商品的各个角落都隐藏着电视广告所以不要以为网络子公司免费给你提供更多商品服务项目，网络子公司都在提供更多服务项目的同时赚取暴利而已。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">但不得不说，QQ虽然目前DAU和时数都是称霸整个APP市场，但仍未找到特别适合自身商品特点的商业商业模式，所以QQ这个商品的潜力很大，或给人想象力很大，但当前还较难变现</p><img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-731df4222f6f8361dc16e209ae99168c_720w.webp" style="width: 100%;"> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">QQ贴文的展现电视广告（5）原生电视广告：信息通过内容植入，比如信息流电视广告，读者通过学习内容同时读到了电视广告，这类电视广告比较自然信息流比较成熟的子公司有腾讯、今日头条新闻，通过推荐算法，了解使用者行为和趋势，精准推送使用者所需的信息，通过信息承载电视广告，电视广告和内容混合。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">此类电视广告形态也常见于公众号比如近日头条新闻信息流推荐，在左下角标识电视广告的显然就是纯电视广告，那么上面这条信息“这条街最靓的仔”看起来像是在分享好车的内容，实际上就是在卖电视广告，在信息下面还有雪铁龙电动车的入口，看完内容可以直接去买车了，自然而然带入了电视广告。</p><img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-2c39993c676d08052fe124c3dd67238a_720w.webp" style="width: 100%;"> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">头条新闻的信息流电视广告二、增值服务项目这几乎就是中国网络界最有特色的赢利商业模式了，什么叫做增值服务项目？就是QQ会员、网盘会员、爱网易会员、游戏会员、Kindle会员，都是属于交年费的形式增值服务项目针对使用者，使用者愿意充值多少钱，就给你匹配不一样的服务项目。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">增值服务项目主要就存在于游戏类、社交类、应用类的APP，虽然这类总收入占比总盈利不会太多，但绝对不会没有三、信息&知识订阅这类信息订阅是增值会员的一种延续，比如QQ音乐是通过充值会员尊享QQ会员音乐，那么有些中文网站是通过单条收费，比如腾讯音频可以5块钱购买一部影片。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">另外，比如慧聪网，他们的金融行业信息非常全面，而且有些分析报告确实不错目标客户就是企业，企业有钱又有市场需要，肯定有发展前途还有些中文网站也有信息费的收取，但做到这么大规模的不多，只有摸准了客户的市场需求，真正好的东西肯定有人付钱看。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">跟信息订阅类似的是知识订阅，比如得到APP，将掌握的某一类专业知识转换成网络传播所需的影像、音频、图片，以向使用者收取费用的形式获得盈利你可以购买电子书、购买线上课程，APP通过提供更多优质的知识教育内容，让使用者订阅。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">四、游戏订阅游戏里有电视广告形式的商业化形式，除此以外，在打游戏的过程促使玩家购买各种服务项目，游戏子公司还通过增值服务项目或者销售虚拟武器（内购）挣钱盛大是网络游戏的最大受益者，他们24小时睡觉都可以来钱那些可怜又有钱的玩家则24小时不停的升级，购买强大的虚拟武器，一切只为了虚拟的自尊。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">不要以为有钱的玩家少，中国的有钱人却是挺多的，舍得用一两万买武器的玩家大有人在游戏撑起了盛大、网易、新浪，门户与游戏的结合被人们大肆推崇更诞生了N多游戏装备中文网站、游戏论坛、战队，网吧的80%业务更是靠游戏拉动的，没有游戏几乎是无法想象的。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">但从目前来看，社会舆论及国家政策似乎开始严格起来，网络游戏必定会规范化起来那时的准入门槛会更高，但是市场需要依然在五、服务项目订阅&共享服务项目将商家提供更多的服务项目或商品整合到网络平台后出售给消费者赚取利差，出去旅游要报团，就会到携程APP。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">携程通过整合线下的商家，如旅行子公司、酒店资源，同时匹配使用者市场需求，促成O2O的双方交易，从撮合交易中赚取差价另一种形式，是最近比较流行的共享服务项目通过为使用者、商家提供更多供应与市场需求的信息推荐服务项目，比如摩拜单车、滴滴出行等打车软件。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">六、佣金提成这类收费商业模式主要就针对商户，应用于综合网络平台，通过天量的使用者优势，提供更多可供N种场景使用的网络生态平台让入驻的企业、组织、个人能通过相应的业务流程获取到收益后收取佣金一方面平台要引入更多商家作为供给侧，提供更多更多商品服务项目，另一方面需要吸引足够的消费者来消费，二者相辅相成。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">对于商家，需要通过CRM帮助销售团队跟进、获取更多商家入驻，针对消费者，需要充分的使用者分析和数据挖掘，以便精准匹配服务项目与使用者典型网络平台有QQ、淘宝网、天猫、抖音、美团、京东等七、网络金融网络金融最明显的就是支付宝和QQ支付。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">（1）使用者收取手续费：这类商品通过提供更多支付服务项目的同时向使用者收取手续费，使用者转账超过一定额度就要收费（2）商户收取服务项目费：在支付宝和QQ支付的界面中，我们可以看到许多代缴费业务，如生活缴费、滴滴出行预定外卖。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">然而在实际生活中并并非支付宝或QQ支付为使用者缴费，而是第三方支付机构与商户合作，商户为使用者缴费，在这里商户向第三方支付机构缴纳代理服务项目费，完成整个缴费过程第三方支付机构一般情况下向商户收取部分的服务项目费，从而实现盈利。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">（3）资金沉淀投资：沉淀资金是指闲散放置在社会上，未被聚积起来加以利用的资金在使用者使用第三方支付系统的时候，由于使用者支付货款与卖家实际收到货款之间存在时间差，因此会导致第三方支付平台的账户上存在大量的沉淀资金。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">支付宝和QQ把使用者存在他们这儿的钱拿去投资，又能大赚一笔八、技术输出延续上面所说的网络金融服务项目，许多子公司中文网站在运营过程中会涉及金额往来，但其本身并没有相应的支付平台和媒介，因此需要借助于使用支付宝或QQ支付等第三方支付平台作为支付工具，在此过程中就需要向第三方支付平台支付技术服务项目费。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">因此想通过支付宝和QQ来交易，更要给平台支付技术费用技术输出订阅的另一类代表就是云业务，为其他企业提供更多网络技术服务项目，比如阿里云、腾讯云等九、渠道盈利什么是渠道盈利？渠道盈利的网络子公司搭建通往使用者的渠道，只要所搭建的渠道是畅通的，有效的，就可以在这个渠道中销售相应的商品来获得总收入。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">比如QQ聊天、QQ、SNS社区、贴吧论坛等交流工具比如QQ这个沟通工具，搭建了与使用者之间的强大通道，这个通道的唯一性和排他性将使用者牢牢捆起来，无法脱离当建立起排他性的使用者护城河，腾讯想卖什么就卖什么：电视广告（腾讯网）、商品（拍拍网）、卖道具、虚拟币、游戏。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">这就是典型的渠道商业商业模式切记一家网络子公司不可能只采用一种商业商业模式，通常一家网络子公司的变现手段都是多元结合的依赖于其商品属性，通过创新变现寻找适合自己商品的商业商业模式以京东为例，分成自营和其他京东自营属于提供更多服务项目订阅，赚取差价，京东从供应商那里以采购价买断货物，然后在平台上定价售卖，赚取差价。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">后期的仓储、配送，售后，发票等都由京东负责而京东非自营商品则采用佣金提成的平台商业模式，类似于淘宝网了，京东提供更多交易平台，京东对交易收取佣金和管理费用，其他的仓储以及配送及售后都由卖家自己负责在电视广告方面，京东跟淘宝网类似，在网页面上还有大量的电视广告形态，比如展现电视广告、搜索电视广告等。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">同时京东还在做京东金融，虽然规模也并非很大，但也会产生资金池，通过以上提到的资金沉淀、服务项目费和手续费等形式盈利因此，一家子公司有多种盈利形式网络子公司当前的状态就如同日本画家葛饰北斋于19世纪初期创作的一幅彩色浮世绘版画作品《神奈川冲浪里》。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">图片中浪里有三条奋进的船只，英勇的船工们正为了生存而与大自然进行着惊险而激烈的搏斗当前网络子公司已经并非躺着挣钱的时代了，风口在逐渐过去，目前我们都在大潮中拼搏，必须找到自身的生存法则，否则很快就会翻船。</p><img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-55ae744884843e83fbb9cb3bd9d9d6cf_720w.webp" style="width: 100%;"> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">以上是通过我过往在C端商品、B端平台型商品，以及游戏商品部门呆过后，自己对网络子公司商业商业模式的梳理及探讨不喜勿喷，如有补充也请多多指教哦，欢迎与网络小姐姐一起交流学习----------- 我 是 分 割 线 -----------。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">往期笔记文章 做HR后悔吗？是不是做HR的职业规划？网络子公司如何做好人才盘点？三步构建网络子公司任职体系疫情中的网络HRBP该做什么？如何快速梳理新业务的关键组织能力？网络HR如何诊断组织架构合理性？</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"> ----------- ☆ END ☆-----------</p><img src="https://pic3.zhimg.com/v2-ebbaf2fd5ff2ab5c8776d1365b6e171a_b.jpg" style="width: 100%;"> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"> 瓜友，你对我最大的支持是转发点赞 这样我才有动力一直写下去：）</p><img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-1bebb19e038ef5826d209a80db7cf033_720w.webp" style="width: 100%;">原文链接：https://www.dyfan.vip/13059.html，请用户仔细辨认内容的真实性，避免上当受骗!
