本周，chan（NYSE：ZH）发布了2021年第四季度半年报半年报表明，chan第四季度实现营业收入8.235亿，净扭亏为盈为2.698亿从今年3月在美挂牌上市迄今，chan在民营民营企业市场争论急速争论的核心是，作为一家概要街道社区网络平台，chan究竟靠什么挣钱？。
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">chan一直在试著回答这一难题。如今，在知识订阅、音频、B2C、现场直播等各个可能的赛车场，chan都在试著，但目前依然未能把增值成功之路利恩茨。那么，chan离挣钱除了假使？</p><img src="https://x0.ifengimg.com/res/2021/3B8A02E1C3180CCDFDB373F53160446CA6A67F38_size91_w1624_h1080.jpeg" style="width: 100%;"> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">打开金沙新闻，查阅更多高画质图片（一）网络流量是把长弓2011年1月，chan正式上架曾经的chan因为“品味”够高，独特的“应邀制度”正式成为菁英群体“小而美”的集中地，也平添了chan的神秘色彩2013年3月，chan由应邀制改为注册登记制，惹来大量青年人注册登记。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">“小而美”是chan最初的样子，但很现实的难题是，网络平台“做不大”就难以挣钱或赚更多的钱于是，把chan“做大”，正式成为chan必然的迁建挂牌上市之后，chan对此着实不失时机①“Sauve”烧来新使用者在网络赛车场，遵从着使用者拉新、存留与转化的规律，chan也是如此。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">从chan的净利变动情形上看，半年报表明，从2021年第一季度开始，chan的净利快速增长幅度迅速放大2021年第一季度至第四季度，其净快速增长幅度依次为3.25亿、3.21亿、2.7亿，扭亏为盈依次环比急速扩大61.3%、176.5%、145.2%。</p><img src="//d.ifengimg.com/w601_h288_q90_webp/x0.ifengimg.com/res/2021/D2AC4EBA5D06C7F36D6182EE22C2CB38C3A2C5CE_size36_w601_h288.png" style="width: 100%;"> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">作者：子公司半年报、丹桂民营民营企业局扭亏为盈持续上升的一面，是民营企业急速剧增的网络营销服务费2021年第一季度至第四季度，chan的网络营销开支依次为3.47亿、4.43亿、3.75亿，开支依次环比快速增长176.4%、202.0%、70.6%。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">chan网络营销服务费占总服务费的占比基本维持在50%以上，2021年第一季度，此项数字着实高达61%；同样，网络营销服务费占总销售收入的占比也持续上升（右图可见）。</p><img src="//d.ifengimg.com/w480_h288_q90_webp/x0.ifengimg.com/res/2021/3F26F70539F72529B522BDA0EAD4CC08DC0545DE_size37_w480_h288.png" style="width: 100%;"> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">作者：子公司半年报、丹桂民营民营企业局为了吸引更多使用者加入chan网络平台，chan落力heard民营企业做网络营销从两项关键统计数据上看，落力拉新确实在一定微观取得了不错的效果首先是chan月活耀使用者数目（MAU）变动情形近年来，chan的月活耀使用者数目整体呈现急速上升趋势，依照半年报，2021年第四季度，chan平均月活耀使用者数目达到1.012亿，比2020年第四季度快速增长40.1％。</p><img src="//d.ifengimg.com/w480_h288_q90_webp/x0.ifengimg.com/res/2021/4662FDB512D98458F2BD988BFA4B35BD77A74678_size30_w480_h288.png" style="width: 100%;"> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">作者：子公司半年报、丹桂民营民营企业局在使用者规模急速扩大的同时，民营企业销售收入也在急速扩大半年报表明，2020年以来，chan的销售收入保持较高速快速增长，2020年第四季度迄今，chan的销售收入增速均超过100%依照最新的半年报统计数据，2021年第四季度，chan销售收入8.235亿，环比快速增长115.1%。</p><img src="//d.ifengimg.com/w480_h288_q90_webp/x0.ifengimg.com/res/2021/4C0662FFF51C9DF39EC5297390ECD4E241474A3D_size32_w480_h288.png" style="width: 100%;"> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">作者：子公司半年报、丹桂民营民营企业局总结而言，对于chan来说，“Sauve”正式成为急速扩大使用者规模的必经成功之路大量的网络营销投入，的确使chan使用者规模有所提升，其销售收入同样有所提升chan如今已经暂时完成“一亿”小目标，但是与音音频流媒体、B2C行业等头部玩家相比，chan的使用者体量依然较小，难以形成规模效应优势；另一方面，虽然有了网络流量注入，但或许也为chan带来了更多“隐患”。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">②单使用者价值下降chan的商业化探索中，最早选择的是广告，而广告生意说白了也是网络流量生意之前网络上有不少chan老使用者感叹，随着新增使用者大量涌入，网络平台内容质量开始明显下降，低俗、没营养、抖机灵的内容越来越多，引发老使用者不满。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">这其实是每一个做街道社区的网络平台或多或少都会面临的挑战，因为网络平台要拥抱大众，就必须接受大众不同的教育背景、文化差异甚至是内容创作的动机当然，这也导致chan的使用者价值变低这首先体现在单使用者的订阅金额上依照chan公布的统计数据，2020年第四季度，平均月活耀使用者数目为7207万，销售收入为2.83亿，每使用者平均收入（ARPU）约为5.3元/人/季度；2021年第四季度，chan的平均月活耀使用者数目为1.012亿，销售收入为8.235亿，每使用者平均收入约为8.14元/人/季度。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">虽然单使用者的订阅金额在上升，但是单使用者订阅金额的增速下滑较为明显</p><img src="//d.ifengimg.com/w480_h288_q90_webp/x0.ifengimg.com/res/2021/2DB60125DDA45296EDC951D1E11B79A4585EF2FB_size29_w480_h288.png" style="width: 100%;"> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">作者：子公司半年报、丹桂民营民营企业局如果拿chan去年全年的统计数据与其他网络平台相对比，我们还会发现，chan网络平台上的使用者人均订阅金额相对较低据民营企业半年报，2020年chan平均月活耀使用者数目约为6850万，全年取得营业收入13.52亿，每使用者平均收入约为19.7元/人/年；对比B站（09626.HK；NASDAQ：BIL）上看，2020年B站平均月活耀使用者数目约为2.02亿，全年营业收入约120亿，每使用者平均收入约为59.4元/人/年。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">也就是说，在chan上，单个使用者订阅的意愿并不高，单个使用者的订阅金额也相对较少，大多数使用者都以“看热闹”为主其次是单使用者的广告贡献值下降半年报表明，2021年第四季度，chan的广告收入为3.21亿，对于广告的每使用者平均收入为3.17元/人/季度，而2020年同期该数字为3.21元/人/季度。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">也就是说，虽然chan的月活耀使用者数目在增加，但是单使用者的广告价值在减少，这也意味着chan的使用者价值在下降</p><img src="//d.ifengimg.com/w480_h288_q90_webp/x0.ifengimg.com/res/2021/80F2FD0AEC3C1F2DEE653CA9B3A0AE0E6C2A7EEB_size29_w480_h288.png" style="width: 100%;"> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">作者：子公司半年报、丹桂民营民营企业局如今，chan的处境或许是靠着砸钱网络营销艰难获客，再艰难提高订阅转化尽管目前投入与产出并不完全呈正比，但是chan的这一步依然不能停，这使得chan未来的不确定性仍在（二）广告与内容的博弈升级。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">2016年4月，chan手机和桌面端的概要信息流中，都开始出现广告自此，chan开始了增值成功之路chan创始人周源早在2015年接受采访时，当被记者问及chan未来靠什么挣钱，周源就坦言：“广告”他回答说，如果广告都做不了的话，就不用想其他的了。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">chan的广告服务包括开屏广告、应用内条幅广告和信息流广告广告确实是最为直接的增值方式，chan最开始就是模仿海外概要网络平台Quora，而Quora的商业模式也是依靠广告增值只不过，一方面前辈Quora在广告增值成功之路上也没有利恩茨；另一方面，单纯依靠广告对于chan这类以文字为主的内容网络平台并不占优势，因为图文广告与音频广告相比议价权并不高。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">也就是说，chan网络平台自身在广告的吸金能力上具有局限性，难以依靠广告获得更多收益从chan的广告增值情形上看，其广告业务占总销售收入的占比有所下滑，但目前依然是chan最大的销售收入作者。</p><img src="//d.ifengimg.com/w480_h288_q90_webp/x0.ifengimg.com/res/2021/6C4FE3001A42470875A635D11042EE1DC7361A8A_size36_w480_h288.png" style="width: 100%;"> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">作者：子公司半年报、丹桂民营民营企业局单纯的广告业务不能给chan一个未来，于是2020年chan推出新业务：商业内容解决方案所谓商业内容解决方案，就是chan官方为个人和民营企业提供的一款内容引流工具，直接通过订阅来提高曝光量，并且实现网络流量精准转化。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">商业内容分为“文章”和“概要”投放两种类型如果是文章投放知+，chan会依照大统计数据分析，帮广告主把该文章推送给大量精准使用者；如果是概要投放知+，chan还会帮广告主提升站内的概要排名，让概要排名更靠前其实说白了，知+是基于网络流量的网络营销工具，所以其本质还是网络流量增值生意。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">chan可以为需要做品牌或产品推广的民营企业找到合适的创作者，创作出来的内容chan会精准分发到对应使用者；在此类信息中，chan还可以提供商品的链接其实这项服务就类似于内容“软广”，软广与硬广相比，使用者不容易分辨在chan看来，内容网络平台或许天然就拥有“带货”属性。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">于是我们发现，chan如今正在大力发展此项业务半年报表明，2021年第四季度，chan的商业内容解决方案收入为2.78亿，占总销售收入的占比为33.8%；而2020年同期，chan的商业内容解决方案收入为0.455亿，占总销售收入的占比仅为11.9%。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">截至2021年第四季度，chan的广告以及商业内容解决方案两项收入占总销售收入的占比达72.8%，是chan目前主要的销售收入作者。</p><img src="//d.ifengimg.com/w480_h288_q90_webp/x0.ifengimg.com/res/2021/47462A70323888545ABDC2D49F2C3FD7CEF93FF3_size26_w480_h288.png" style="width: 100%;"> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">作者：子公司半年报、丹桂民营民营企业局但知+其实并不是chan的业务创新，微博(WB.US)、抖音、小红书都在做类似的内容网络营销与这些网络平台相比，chan的体量较小，使用者习惯也没有养成，前面提到的网络平台都有大量头部KOL（关键意见领袖）提高消费者的信任转化。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">chan在这一方面，显然不具备优势更重要的是，带有“广告性质”的内容或多或少都会伤害到使用者因为商业内容的核心目的都是为了卖货，再加上质量参差不齐，夸大宣传效果、诱导消费的内容难以杜绝对于使用者来说，或许只是想在chan上学习点新东西，但网络平台却布满玄机，只为让你掏钱。</p><img src="//d.ifengimg.com/w446_h438_q90_webp/x0.ifengimg.com/res/2021/44CD92F0A90B7A4CD62E71BE506A5347E73DDCAE_size188_w446_h438.png" style="width: 100%;"> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">作者：chanchan的这两大商业化增值路径，都在不同程度地损害其多年来精心搭建的内容护城河如今的chan究竟是什么，是下一个小红书还是下一个微博？面对网友的质疑，恐怕chan自己都很难回答（三）知识网络平台，使用者却不愿为知识买单。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">chan作为中国最大的概要街道社区网络平台，本是一个使用者学知识的地方，但chan在知识订阅领域却显得有些“不如人意”半年报表明，2021年第四季度，chan的会员收入为1.78亿，平均月订阅会员数目为550万；会员收入占总销售收入的占比从2020年第四季度的23.8%，下降至2021年第四季度的21.7%。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">也就是说，与其他业务相比，chan的会员订阅业务发展并不出彩</p><img src="data:image/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAP" style="width: 100%;"> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">作者：子公司半年报、丹桂民营民营企业局早在2017年，chan就开始引入订阅内容，连续推出“值乎”、“chanlive”、“电子书”等产品但彼时，chan处在使用者订阅模式的探索阶段，并没有在网络平台内外部激起多大的水花直到2019年，chan才整合其他订阅项目，正式上架“盐选会员”。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">但此时，知识订阅领域已经出现竞争对手成功吃到螃蟹，得到APP、喜马拉雅就是其中最强劲的对手2020年，得到APP订阅会员每使用者平均收入达到289元/人/年；同年，chan订阅会员每使用者平均收入为135.6元/人/年。</p><img src="data:image/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAP" style="width: 100%;"> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">此外，与B站、阅文集团(00772.HK)、喜马拉雅、爱奇艺(IQ.US)等网络平台相比，chan的每使用者平均收入值都是最低的，这就意味着chan的内容订阅意愿相对较低。</p><img src="data:image/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAP" style="width: 100%;"> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">造成这一现象的原因，一方面可能是比起得到APP等入局知识订阅领域更早、更为垂直的网络平台，chan不占使用者心智以及版权等优势；另一方面，chan会员订阅内容质量良莠不齐，大量网络爽文充斥屏幕，chan把知识订阅做成了“四不像”，导致使用者体验欠佳，难以找到使用者的真正需求。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">而如今，chan开始大力发展B2C业务，街道社区内容质量进一步遭到挑战使用者只是想在网络平台上简单地学点东西，可推送给使用者的无效信息越来越多，自然也降低了使用者为内容买单的欲望小结如今的chan，虽然看上去在使用者规模与销售收入等统计数据表现较为亮眼，但背后其实是chan的“负重前行”。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">chan不敢松懈，因为自己的努力所换来的成就仍然过于“表面”。而chan在真正找到核心增值路径之前，恐怕还要在扭亏为盈里待很长一段时间。丹桂新闻记者 俞瑶 刘谧责编 任志江（下载丹桂新闻，报料有奖！）</p><img src="data:image/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAP" style="width: 100%;">原文链接：https://www.dyfan.vip/13894.html，请用户仔细辨认内容的真实性，避免上当受骗!
