又到一年618，大家准备好“剁手”了吗？相比往年，数十家网络平台再次加强了让利工作力度而在眼花缭乱的折扣活动中，消费需求券仍然是B2C手中的一张“王牌”比如说，淘宝网京东计划派发100亿消费需求券与补贴，而京东也公布了新玩法：在大促关键节点缴付订单，会有大额缴付券或是折扣券掉落。
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">这种促销形式并不新奇禽流感期间，各地ZF同样以这种形式抑制消费需求，消费需求券在经济复苏过程中起到了较大作用本质上，消费需求券是一种位数货品作为网络环境下诞生的全新品类，位数货品已经成为国际品牌方及服务商们探索方向的一种思路。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">网络流量恐惧成网络心病话费、格斗游戏单机版、团体会员、此卡券等等日常生活中处处可见的货品都是位数货品随著网络金融行业二十年来不断拓展增值平台，这些位数化的货品早已形成了自己的供应链条这条供应链的上游，是“爱优腾”、网易、拟钩乃至麦当劳等位数货品国际品牌方，他们透过出售位数化货品实现网络流量增值，或是透过此卡券抑制消费需求。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">上游则是京东、京东、抖音等各种各样的消费需求场景除了官方平台外，消费需求者还能在这些网络平台上购买拟钩鱼翅、爱网易团体会员等位数货品在网络企业瓜分使用者增量的黄金时代，位数货品既是快速稳步增长的增值方式，也是网络营销信用卡业务的高效率手段。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">比如说在音频领域，“爱优腾”们找到了团体会员+广告的增值路径；淘宝网、京东、携程等网络平台则利用消费需求券、红包拉升GMV；麦当劳、麦当劳等消费需求国际品牌也抓住网络流量密码，纷纷推出此卡券往后，凭借快速稳步增长的移动网络使用者数量，不管是国际品牌商还是分销商，都能透过相对粗放的资源投入，实现位数货品的产品销售稳步增长。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">然而，人口增量正在与网络金融行业挥手致意，网络金融行业使用者、产品销售稳步增长逐渐下滑根据CNNIC发布的最新统计数据，截至2021年12月，我国网民规模已达10.32亿，网络普及率达73.0%再加上各种不利因素影响，今年以来绝大部分头部网络公司都在追求精细化运营，将提高效率视作战略目标，上半年半年报也体现了他们业绩稳步增长乏力。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">上半年，腾讯音频团体会员总数与2021年Q4的1.24亿等同，意味着往后一个会计年度包括《雪中悍刀行》等多部网剧都光有热度却无法拉动稳步增长不仅仅是国内，国外奈飞上半年团体会员不累绩减，单会计年度流失20万付费使用者作为主要的位数货品之一，团体会员产品销售对于国际品牌商来说越来越难了。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">综合绝大部分位数货品产业发展上游企业现状，在金融行业整体增速下滑的当下，覆盖分销商少的问题愈加凸显绝大部分音频中文网站、直播网络平台和格斗游戏公司主要产品销售位数货品的方式都是透过中文网站或是APP本身，缺少全平台产品销售的经验另一方面，位数货品产业发展上游分销商的信用卡业务生产成本逐年上升，网络营销生产成本上涨成为数十家网络平台的关键点。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">以穆萨为例，2019年时，为了获得捷伊网络流量入口，穆萨与抖音签署了70亿元的年度框架协议今年“史上最难618”也不是空穴来风，B2C网络平台争夺网络流量越发激烈京东淘宝网打出300减50的买赠折扣，京东网络平台也将跨店折扣调整为299减50。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">如果折扣工作力度不足导致消费需求者兴趣减弱，B2C活动对国际品牌商家产品营业额稳步增长效果也会下降，网络平台可能就面临着使用者和客户的转身事实上，网络所有的生意离不开两件事：一是怎样获取网络流量，二是怎样将网络流量增值随著网络告别高歌猛进的黄金时代，分销商们在思考怎样降低生产成本、高效率引流，让消费需求券等位数货品发挥更大作用；国际品牌商们也在恐惧稳步增长的路怎么走，团体会员数量、产品营业额Satna的市场压力真的是袭来。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">“卖水人”不幸迎来机遇随著往后十年移动网络快速发展，社会日常生活消费需求习惯改变国内位数货品市场按产品分为文化娱乐、格斗游戏、通信、日常生活服务四个板块，均保持较高的稳步增长率禽流感之下，各行各业都加强对线上消费需求场景的投入，转型位数经济推动位数货品快速扩大品类规模双稳步增长。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">尤其是直播、格斗游戏、短音频等泛娱乐金融行业，在2019-2024年将保持15.9%的复合稳步增长率在众多网络企业探索位数货品运营的过程中，一些企业开始谋求做位数货品产业发展里的“卖水人”“卖水人”这个概念来自曾经美国西部淘金热的黄金时代，众多淘金客蜂拥而至渴望发现黄金。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">也有一些人看到了不一样的商机，他们在淘金客必经之路上摆摊卖起了水在位数货品金融行业里，这些“卖水人”不做内容卖团体会员，也不用消费需求券网络营销实体产品他们为位数货品的生产者提供一系列服务，包括产品销售各个品类的位数货品、搭建权益商城以及使用者运营等。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">比如说瑞维尼控股和蜂助手都成立超过十年，往后一直产品销售爱网易优酷等音频团体会员或是格斗游戏单机版在近几年，抓住趋势转型SaaS，成为位数货品产业发展里的上上游连接者这个看似普通的商业模式和赛道，却跑出了上市公司瑞维尼控股已于2020年登陆港交所，蜂助手在2021年6月也更新了上市招股书，计划A股上市。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">他们是怎样发展起来的？早在十年前，这些服务商就以产品销售团体会员卡、Q币等早期位数货品为主业那时，绝大部分同行都在享受网络发展增量，沉醉于轻资产高利润的业务模式借助拓展产品品类，获取更多使用者和客户资源，积累了一定精细化运营位数货品的经验，让瑞维尼控股和蜂助手发展得更快一点。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">凭借平台覆盖广、运营经验丰富和私域使用者众多的优势，位数货品服务商们能为客户注入更多“活水”一方面，他们自建的权益商城和各个产品销售平台能帮上游国际品牌方找到增量，比如说为“爱优腾”带来更多团体会员，又比如说代麦当劳、奈雪的茶等餐饮类公司运营此卡券，提升产品营业额。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">另一方面，也能助力上游消费需求场景以瑞维尼控股为例，在2021年双11期间，这家公司推出“全民囤券”的活动，让1000多万消费需求者购买了相关位数货品，为战况激烈的B2C网络平台带来更多网络流量这些位数货品产业发展里不起眼的服务商，起到了促进位数货品流转、产业发展上上游协同的作用。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">轻资产低门槛，赚钱容易做大难？问题是，处于产业发展中端的服务商有多大成长空间？他们手里既没有“矿”，也不生产最终货品首先，位数货品的市场是可观的，而且在消费需求市场中渗透率逐渐提高2022年以来，供应链危机之下，线下消费需求疲弱。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">另一方面，年轻一代单身群体数量的增加，推动“宅经济”概念火热，线上消费需求受到宏观环境影响较小做一组对比，4月，社会消费需求品零售总额29483亿元，同比下降11.1%而线上格斗游戏金融行业，根据伽马统计数据报告，2022年4月，中国格斗游戏市场实际产品销售收入229.90亿元，同比下降仅3.40%。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">线上消费需求呈现出更好的抗压性正如瑞维尼网络联合创始人赵笔浩的观点：“在未来，对位数货品的消费需求一定会随著万物位数化的到来成为大趋势”其次，位数货品经销赛道具备轻资产、高周转、盈利稳定的特性从瑞维尼控股半年报来看，自2017年开始，瑞维尼控股就保持6-7天相对稳定的预付款周转天数。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">2021年，这家公司收入为3.99亿，毛利和净利分别为2.95亿、6822万，毛利率和净利率分别为73.93%、17.10%轻资产高周转决定了经营压力小，稳定的盈利是这个赛道被看好的重要原因然而，位数货品服务金融行业门槛较低，这就导致了参与者众多，金融行业分散度较高。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">根据弗若斯特沙利文的资料，2019年中国第三方虚拟货品及服务网络平台运营商整体GMV规模就达到了4065亿元，但前十大玩家合计占比仅48.1%位数化的货品能无视复杂的供应链，大规模地向市场“铺货”对于参与者来说，只需要一家淘宝网店铺，就能经营位数货品，十个头部玩家市占率不到一半。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">随著金融行业规模扩大，有利可图的赛道还会吸引来更多竞争者当年上市时，作为金融行业头部玩家的瑞维尼控股就直言未来将会面临来自于金融行业竞争对手的冲击能预见的，2022年，推动位数经济高质量发展的战略既为位数货品金融行业带来新机遇，也促使更多玩家入场，“卷”之一字将与这个赛道相伴相随。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">当然，头部玩家仍然保持着先发优势他们要做的就是连接更多上游国际品牌方和上游消费需求场景，不断扩大自己的客户资源和平台优势此外，基于已有的能力迭代出捷伊服务形态，扩大自身业务范围比如说，基于位数货品产品销售提供给客户使用者稳步增长服务；赋能更多线下消费需求场所，帮助实体店位数卡券网络营销。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">在合纵连横之间，逐步扩大自身竞争力，打造国际品牌知名度最后，始终不要忘记，“卖水人”与“淘金客”相互依存的关系每一个新消费需求、新零售国际品牌都有位数化流通自身货品的需求，位数货品服务商助力更多国际品牌转型，就是帮助自身构建护城河。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">伴随著网络金融行业在风暴消停后重整旗鼓，国际品牌对产品销售稳步增长的渴望强烈，平台对网络营销信用卡业务的需求旺盛位数货品的快速发展是黄金时代趋势，“淘金客”络绎不绝，“卖水人”也正在路上参考文献：【中信建投】B2C金融行业：小红书，广告与B2C双轮驱动，向成熟内容B2C网络平台演进。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">【浙商证券】瑞维尼控股（02101）618统计数据点评：高基数下高稳步增长，位数货品空间超预期【浙商证券】瑞维尼控股（02101）：网络使用者运营稳步增长的第三方“网络平台级”公司</p>原文链接：https://www.dyfan.vip/14113.html，请用户仔细辨认内容的真实性，避免上当受骗!
