——————/ BEGIN /——————2020年，一场突如其来的新冠禽流感风起云涌，让一小部分人永远地丧失了心灵，也让更多的人饱受新冠禽流感对心灵的威胁和为的是财米冰棒赚取三五两银子的浓浓焦虑之中而我偏逢偏逢连夜雨，因为家庭变故不但丧失了周薪几十万的白领工作，更重要的是因为照顾家人，无法重新就业，缓解日常生活增添的经济压力。
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">内心的煎熬和精神上的孤独，我想不会有人能懂日常生活越曲折，常常越能唤起内心的创造力；日常生活越曲折，我们常常越心怀希望；这便是我与SNSB2C相识的历史背景记得，有一天我被莫名其妙飙入了一个叫做SNSB2C的『天猫外部代金券社会福利群』。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">群主默默地战意高亢地如是说着工程项目，默默地使用海外华人机器人撷取天猫外部代金券虽然突兀，却唤起了我对那个新事物的好奇心，根据朋友圈撷取的资料能得知：天猫SNSB2C是围绕天猫网络平台开发的SNSB2C工程项目这是一个本业或全职工程项目，不须要资金投入太多的生产成本和时间，不须要考虑Bourgtheroulde难题、仓储难题、物流难题、质量难题，只须要注册相应的帐号，通过购物和锁粉就能升级。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">随着级别的提升，折扣力度和赚钱的额度也越来越大首先，天猫拿出网络平台店铺的税金用的一部分，设计成外部代金券，使用者领取外部代金券后，除享受天猫网络平台上的折扣，还能二次使用外部代金券的社会福利同时实现店家节省成本、使用者省事、网络平台导流的目地。</p><img src="//n.sinaimg.cn/sinakd20220303s/305/w486h619/20220303/29fe-79e71b76dc2efbfa1cb39802dc9ad618.png" style="width: 100%;"> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">依照官方的如是说，虽然SNSB2C是一种比较捷伊盈利模式，我们的会员费源自店家的税金，使用者的代金券也是源自店家的税金天猫采用捷伊盈利模式把店家用来做电视广告的费用，通过代金券的形式取之于民，取之于民另外，现在是meetings圈地的晚期，占领使用者越多，后续的总收入越可观。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">正像晚期加入淘宝、携程、拼多多的那批人一样，这是普通人又一波提前上车，同时实现暴富的机会多年的职业实战经验，让我除对新事物产生质疑外，也愿意尽早地接受新事物新事物有风险，但新事物也有机遇作为一名大型2B系统销售顾问的我，当时对互联网行业的不了解，营运那个工程项目更是增加了难度。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">相信这段经历能给更多的营运人增添参考和启蒙，为更多的婚恋新人树立婚恋信心。</p><img src="//n.sinaimg.cn/sinakd20220303s/158/w900h58/20220303/0074-9c6cc38f304610920ad9574837d24030.png" style="width: 100%;"> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">野路子一：让使用者来找你，而不是你去找使用者</p><img src="//n.sinaimg.cn/sinakd20220303s/610/w1080h330/20220303/1dd5-4b431295977ca0c15835b4269df9727d.png" style="width: 100%;"> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">根据对盈利模式的理解，只有自己下属的使用者足够多的时候才能同时实现佣金的宏伟目标增长；所以，我须要思索的第一件事情是怎样获取更多的使用者或者，更进一步地轮转思索为：怎样让更多的使用者找到我依照那个路子，最好的答案应该是做推展和电视广告。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">这确实是一个优秀的营运路子，不过，却不是最优的营运路子法沃大众参加本业的目地是为的是节省成本，目前，还没有看到总收入的可行性就资金投入大量的电视广告和推展生产成本，显然不合适；如果，实施验证工程项目不可行，到最后只会全盘皆输。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">付费的电视广告和推展不可取，那有没有一些能免费的推展和电视广告方法呢？还真有我在2015年就是头条号的创作者，真真正正经历过很普通的一条内容，经过网络平台的内容推送，就能获得30万、50万、100万、200万播放或阅读，让人瞠目结舌的情景。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">所以，头条号、公众号、抖音号等网络平台成为的是首选这些网络平台不但不收费，而且还处在流量红利期，会有大量的流量能第一时间联系到自己后来，对私域流量和公域流量的概念越来越清晰，我也越发明白，这种通过内容种草和导流的形式，实际上是公域玩法。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">也是因为自己对互联网的实战经验缺乏，让自己误打误撞走出来野路子营运的第一步这件事情，在我后续的职业生涯中也一直提醒我，营运不是打杂，更不是执行，策划的方案和营运的路子一定不能被行业、实战经验束缚或绑架。</p><img src="//n.sinaimg.cn/sinakd20220303s/158/w900h58/20220303/ffe1-1d26a86441fc6fa7a8de12c914d0e78f.png" style="width: 100%;"> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">野路子二：替官方宣传，我们做好事从来不留名解决了免费推展和电视广告的难题，接下来就是第二个难题：使用者怎样找到你的文章，使用者为什么要阅读你的文章？无论是哪个网络平台的帐号，作为个体的我们普遍缺乏热度和人气希望靠自己的实力去打造热度和曝光度，没有足够的人力、物力、材料，我劝你能早点洗洗睡了。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">既然，正向不行，那么我们能不能反向思索呢？既然，我个人没有知名度、没有IP，无法让使用者找到我和认可我；那么，有没有知名度高的IP能为我所有呢？还真有，该工程项目是天猫的工程项目，天猫可谓是是家喻户晓的大IP、大品牌，想了解天猫全职的使用者众多。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">为什么，要拼死拼活、没有效果地义务为天猫推展SNSB2C？何不，用天猫的品牌、IP、资源，来推展和宣传自己呢？怎么借用天猫宣传自己呢？调研了很久，我发现：由于那个工程项目较新天猫官方并没有在头条号、公众号等一众媒体上进行官宣；很多使用者因为找不到官方的资料，满腹抱怨！。</p><img src="//n.sinaimg.cn/sinakd20220303s/600/w1080h320/20220303/3431-adb44d49ba43edbe2fa71754f364921a.png" style="width: 100%;"> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">于是，我第一时间抢占了所有看似能代表官方的内容比如：在百度、头条号、公众号等各大网络平台发表《东小店》、《天猫东小店》、《天猫SNSB2C》、《东小店百科》等看似官方的资料解决了使用者找不到官方的难题，接下来就是代替官方承接慕名而来的流量！。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">很显然，这也是属于误打误撞，主要是基于官方信息更新不及时的机会，有些扛大旗谋虎皮的冒险性同时，这种做“好事不留名”的动作我相信，没有任何一个官方会喜欢；所以，我们把定义为野路子和骚操作同时，也提醒广大营运人员及时地更新和维护好代表官方形象的官方宣传信息，这是使用者了解官方的最直接的通道。</p><img src="//n.sinaimg.cn/sinakd20220303s/158/w900h58/20220303/3404-c2bf60a5e0438d8383f3a144135043c5.png" style="width: 100%;"> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">野路子三：要么造势，要么借势B2C的火爆、新零售的火爆、共享经济的火爆、风口上的猪的火爆、SNSB2C的火爆、人工智能的火爆、云的火爆、元宇宙的火爆等等，要么是马云，要么是刘强东或者雷军等造势成功的所以，这些行业的造势成功提醒我们：作为营运人，特别是负责营销的营运人，造概念、造风口、造趋势是我们须要掌握的顶级法宝。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">如果，你缺乏造势的实力和资本；那么，作为合格的营销人，借势就必不可少了前文讲到，我们通过做好事不留名的形式，抢占了搜索流量的入口，承接了官方的流量但是，天下互联网是一家：互（hu）相（xiang）借（chao）鉴（xi）。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">所以，用不了多久，就会发现满大街都是和我的内容类似的内容随着信息量的增加，使用者也不会只满足于对基础资料的了解当时，看到淘宝的SNSB2C要比天猫的更火突然间想到，官方的品牌、IP、名气都能借，友商的为什么不能借呢？。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">于是，发表了如是说天猫、淘宝对比的文章。这些文章虽然受到市场上的欢迎，但是，并未达到我想要的高度？有没有什么更好的方法呢？</p><img src="//n.sinaimg.cn/sinakd20220303s/610/w1080h330/20220303/9655-a953c9930b436636f0723218670cc95c.png" style="width: 100%;"><img src="//n.sinaimg.cn/sinakd20220303s/627/w1080h347/20220303/1020-51dcb28081ad130d2a0eacd7eebfe5ec.png" style="width: 100%;"><img src="//n.sinaimg.cn/sinakd20220303s/624/w1080h344/20220303/21dc-34cdf52a7515a412d31dc11f23721e21.png" style="width: 100%;"> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">突然间，想起了鲁迅先生在《血馒头》中对国人喜欢看热闹的描述这给了我很多灵感线下，国人喜欢看热闹；线上，国人同样喜欢看热闹我何不利用那个特性，提升热度呢？让天猫与阿里良性竞争（Gan Zhang），让天猫外部的SNSB2C良性竞争（Gan zhang）。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">于是，发表了《天猫的东小店与淘宝的淘小铺，哪一家更好？》、《为什么说，东小店是天猫亲儿子，其它的是天猫干儿子》等文章直到今日，我个人也不认为通过制造纠纷进行营销是高招所以，也把它归入到野路子营运中希望，能让营运人有更多更好的借鉴。</p><img src="//n.sinaimg.cn/sinakd20220303s/158/w900h58/20220303/2dc4-5fa994c69c321b277ec11b27d5b23142.png" style="width: 100%;"> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">野路子四：永远比友商优秀一点点，获取最大利益互联网爆发基因能让业绩野蛮生长，互联网透明基因也能让满大街出现抄袭作为营运人，我们为自己设计新颖的玩法和营销而欣慰；同时，我们也因友商的借鉴（Chaoxi）而头秃。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">通过上述玩法，我和我的团队短暂地同时实现了快速增长但，用不了多久，也会很快发现类似的内容如同雨后春笋拔地而生那个难题似乎无解，但似乎又有方法解决其实，经过了多年的磨炼，我至今仍然重度相信互联网营运，特别是2C的互联网营运，唯一的解决方案就是不停地制造差异化，永远比别人优秀一点点。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">只有这样，你才是头部获利最大的独角兽无论是从营销的角度思索，还是从创作的角度思索，在内容上通过营销进行野蛮增长不太现实了接下来，如果希望继续把那个工程项目做得足够优秀，须要换一条体系和路子，找到更能体现差距的差异化之路。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">做为营运，最底层的思维除数据思维，还有使用者思维如果，我们希望发现其它的差异化之路，还须要回归到使用者思维这条路上来了解使用者思维的方法很多，最常见的是使用者行为分析或使用者行为地图这里用到的就是使用者行为地图——当一个使用者通过媒体了解到工程项目后的下一个动作是什么？这或许能给到我们捷伊营运路子！。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">当大家还在模仿我的内容时，我已经开始在使用者地图上进行差异化了使用者通过内容了解到工程项目后，出于利己的目地进行思索，他一定要找一个对自己最有利的选择针对于本业工程项目，最有利的特点无外乎总收入增加、简单、跟对人、选对团队。</p><img src="//n.sinaimg.cn/sinakd20220303s/622/w1080h342/20220303/88fe-4084d82eebbd1fe172f95d9cc08238ec.png" style="width: 100%;"><img src="//n.sinaimg.cn/sinakd20220303s/602/w1080h322/20220303/c755-d5506c6995ae369eb55c46c06f764672.png" style="width: 100%;"><img src="//n.sinaimg.cn/sinakd20220303s/611/w1080h331/20220303/d375-92c630bef388394802185fe46733cde3.png" style="width: 100%;"><img src="//n.sinaimg.cn/sinakd20220303s/610/w1080h330/20220303/cc4f-58a18f2bc2742a55f5f75e44c92acc23.png" style="width: 100%;"> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">讲到这里，我们已经找到了答案接下来的营销中心一定要突出怎样满足使用者上述难题的为的是突出总收入增加，对团队内总收入较高的人员进行了包装和处理；为的是突出跟对人，我对自己进行了包装和宣传；为的是突出跟对团队，我们起了一个饱含深意的团队名（竖起招兵买马的大旗）；。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">为的是突出简单，我进行了一系列的培训，并整理出了能显示专业性的、可对外输出的免费和付费内容；例如：《天猫东小店精英团队招募啦》《天猫东小店紫气东来团队——爆品选择内训会》等等互联网是美好的，互联网也是残酷的，我不想每天绷紧脑袋让自己思索比别人优秀一点点，但我每天都须要这样去做。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">虽然，这是一篇撷取野路子操作的内容，但这种思维我并不认为是野路子思维，也希望互联网的未来越来越尊重客户、尊重员工、尊重人性。</p><img src="//n.sinaimg.cn/sinakd20220303s/158/w900h58/20220303/726e-f40aea85b75e9b209b5c9f6f7e35dc5b.png" style="width: 100%;"> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">总结一下虽然，是对我个人前期野路子营运的总结但是，我们也明显能看出无论私域营运，还是公域营运，都离不开反向思索思维、造势营销思维、借势营销思维、常见使用者心理营销、差异化营销虽然，本文通篇在如是说晚期营运的一些野路子，但是，并不缺乏深度思索。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">希望能给到更多的营运人提供启蒙和参考，在后续的私域营运工作上，形成自己的思维方式和工作方式</p>原文链接：https://www.dyfan.vip/16005.html，请用户仔细辨认内容的真实性，避免上当受骗!
