【干货】品牌调性、专业立得长久03判断人专业不专业
01
我们做品牌的跨界要的是四个经度
品牌的联名、渠道的互通、产品的融合、会员的调动
02
营销这个东西，要么你真懂、要么你真能误导
厉害的是既懂能够误导，观点扭曲立场、专业立得长久
03
判定一个人专业不专业，核心是自己的知识框架都不够牢固不是他人愚弄我们，是我们自己经不起愚弄。
04
品牌的传播要落地到产品的销售，品牌不解决产品的问题，就把传播搞成了高射炮打蚊虫，有声量、没销量。
05
大部份品牌面对的问题，还是销售的问题。销售的问题说究竟是订购理由的词句与话语。所谓成语是文案、所谓话语是现场的销售话术。能卖货的话，一般在销售现场、在销售亚军嘴巴，要接地气、要从群众中来、到群众中去；要相信群众、要发动群众。
06
组织的改革，不是组织力的问题，是老总与摸爬滚打过来的兄弟们的问题。转型调整的是组织，革的是利益集团。组织大了，山头就多了、或隐或现、若隐若现。干这事的人，除非取得老总的深度信任，否则就是利益的牺牲者。
07
当品牌还没达到脑部时，要在品类外找背部合作，而不是在品类内找腹部合作。小树里边不长草，你找品类背部合作，最后你们只能记得背部，记不住你。跨品类的品牌合作，是反常识的常识、是反逻辑的逻辑、是反经验的经验。
08
当原点人群还未有清晰的画像时，过早的品牌情感宣传会招来，非原点人群。这时侯，常常是一波销量后就很难续命。还是要回到原点人群上来，通过原点人群的画像找到品牌的调性。品牌调性不是品牌主理人的个人偏好，而是对原点人群情感、情绪的发觉、挖掘、升华。
09
创新的前提，一定是你的流程十分清晰了，才有创新的基础。假如，你连流程的基础都没跑通，就谈创新，那样无异于是狗熊创新，创一个、丢一个；组织更难以沉淀出来创新所带来的那一点点经验。
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我是反对，找代言人的。尤其是品牌成立之初，与其花钱找代言人，不如花钱给你的真实用户、你的真实消费者。这是个消费者与品牌共建的时代，我们要把钱、要把预算置于真的消费者头上，品牌成立之初不要迷信名星的蛮荒之力。
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一个急功近利的人，做不好品牌。品牌主理人不要用小动作、碎动作去减缓自身的恐惧。这很危险，不只是对于企业，更对于自己的职业生涯。好多超纲动作，都是在减缓恐惧。当品牌主理人把老总当作了工作的惟一标准时，也就丧失了对于市场的基本判定和常识。于是，口若悬河、较劲心思的证明。当一个品牌主理人想要证明给老总时，就是演出的开始。
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一上来就全系统、全阶段火力全开的，要么这个品牌主理人是真牛逼、要么这个品牌主理人是真脑残，有全局观，更要有阶段论。
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产品的卖点要寄生在场景之中，通过内容的表现力硬生生的带下来成为品牌主理人都需要做什么，卖点-场景-内容。假如拿不准，可以第一轮用AB测试的方法来。现今与往年的不同在于品牌与消费者的距离越来越近了，小红书、电商、论坛、社群，这种都是品牌接触消费者的最佳路径，通过AB测试找到最具杀伤力的那种点，数据说话就是要在观察中判定，而非在判定中观察。
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不要空谈品牌，在品牌未成名之前，产品就是品牌的全部、和全部的品牌。消费者对于产品的评价就是品牌的基础，你从来没见过一个卖的好的产品不成为品牌的，反而是见过好多做品牌丢了产品的。
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假如你想拉高产品，那你的产品品相一定要支撑的上去。优价产品内容小于方式、高价产品方式小于内容，爱干净住如家可以、爱干净住德钦就不行；喝小刀成大器可以，喝五粮液成大器就不行。
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真正的判定应当来自于你的消费者，你的消费者才是你品牌的DNA，而不是品牌主理人、更不是老总，我将无我、此心光明。事实上，博得客户的选择，才是最终的目标。高深的本身只有常识，我们面对最大的风险不来自于知识本身，而来自于常识。常常越是常识的问题，给企业导致了不能拯救的损失。
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想成为一个成事的人，要走过这三个阶段（心、技、体）。无论你是心（认知）、技（专业）体（行动）从上往下成的；还是体、技、心从下往上爬的。总归：你要经过这三个阶段。
从心、到技、到体，这个过程中品牌主理人，必然会经历一个苦闷的状态：把晓得弄成做到，把做到弄成领到（结果）。其实成为品牌主理人都需要做什么，这个过程不只是品牌主理人要经历的，任何一个成事的人都要经历。
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曾国藩的核心战略方式是结硬寨、打呆仗，本质上是发觉有利的位置，并聚焦组织资源去牢牢地抢占那种有利的位置。
例如：在太平军的城池外深挖战壕，截断其与外界的往来。城内兵力熬不住了的时侯，就要向淮军冲锋，一下子就转攻为守。
攻防要求的守军、资源配称是不同的，这个时侯就达到了以逸待劳的疗效，缘由就是通过结硬寨的形式抢占了有利的位置，在敌方忍让不住时，就达到了打呆仗的结果。
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生意的第一要素是辨识、并抢占一个优势位置。而这个优势的位置来自于：对于品类分化的洞察、对于品牌符号的外化、对于竞争占位（定位）的理解。
对于产品品质的追求，是做品牌的基础，市场上你从来见过一个强势品牌没有强势产品的，好比提起苹果，我们首先想起了。其实，苹果不只。
再好比，提起五粮液我们首先想起的是53°、飞天五粮液。市场上你似乎见了好多好产品，却未能作出品牌来；甚至市场上我们见的更多的是，没有过硬的产品却一心想着做品牌。
所以，产品是基础，是基础，是基础
在你还是不品牌时，消费者以产品评价品牌
当你是品牌时，消费者以品牌评价产品
来源|新消费品牌研究社
编辑|餐饮O2O-小贝
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