维达维达国际特约维修中心–维达贸易公司
2021的销售业务员个人月度工作总结例文2021的销售业务员个人月度工作总结例文11，贸易公司贸易公司，主要是以代理各种厂家产品，通过自身拥有的销售对象资源优势和对当地市场的了解程度，攫取代理商品中间价差收益。从组成结构方面，通常分为：销售部，财务部，货运部，总经办等。而销售部又按照销售对象上的区别，分为商用部，ka部，bc部，流通部等。而财务部按照职能的区别分为，财务报表统计人员，销售出纳人员，文员，收据管理人员，税务登报人员等。通过销售部的业务举办和市场反馈，货运部门的产品配送，财务部的资金流管理，总经办的全局企划，市场剖析和流程管理控制，进而实现销售的整体环节高效率完成和良性循环。2，产品在代理产品方面，依据产品的著名度和地域影响力，通常分为一线品牌，二线品牌，补充品牌等。例如我们代理的生活用纸，维达，洁柔为市场影响力比较大的名牌产品，也就是一线产品，而同时代理的贝柔，银洲湖系列，依据它的地域影响力和厂家规模，为二线品牌。一线品牌的优势在于，著名度高，市场影响力大，而二线品牌的优势在于，产品结构灵活，价钱适中，在市场需求方面，能有效补充一线品牌不足的地方，例如价钱优势。3，销售对象按照不同的销售方法，我们贸易公司的销售对象主要分为：商超，分销商，直销用户。
商超又依照它的卖场规模大小和组成结构上，分为ka连锁，bc场，便利店，分销商。ka连锁的优势在于，客户群体大，有品牌影响力，地理优势和卖场规模较大，有较强的竞争优势，产品的量里面有保证。bc场的优势在于，填补ka场未能满地开花的数目优势，即使产品销量里面不如ka场，但卖场数目巨大和操作模式简单，是它的优势。在实际的业务操作流程方面，又分为内部流程和对外流程。1，内部流程,销售总监通过对市场的剖析和反馈，拟定具体的操作方案，例如产品分类，报价，每月促销，注意事项及当月重点事宜，下发给销售各部门，由销售的各部份去执行。销售部按照上级文件和方案，在自己所管辖的区域卖场中执行当月销售方案。取回的商超订单，交由对单人员核实产品价位。业务员按照不同的卖场结算类型，制订不同的结算方法。诸如现采现结，购销月结，发票，汇票，汇款，发票结算等等。对单人员核实完订单，无异常的情况下，及时知会货运部安排送货，货运部取回销售清单和初验收据后，及时交给收据管理人员。如送货当中出现货物数目不中，单品缺乏，因各种意外未能按量完成送货任务的，要及时知会业务人员，业务人员及时跟卖场协商沟通，妥善解决，尽量不影响到合作关系。
销售部每月执行的促销计划，及时交给促销管理人员，由其备份，统计，找厂家申报费用，促销管理人员知会业务人员申报结果，协助业务人员及时取回各种收汇资料，收汇各种促销费用。业务人员按照每月各卖场的对帐结款日期，找收据管理人员发放须要对帐结款的收据，按量对帐付钱，同时反馈给水单管理人员，放款进程。业务人员收回的现金，汇票，汇款通知单，各种交纳的费用收据，及时交到文员人员开好支票，找收据管理人员清销帐目。2，对外流程开常为了更大的降低自己的业绩量，提升公司的市场占有率，业务人员须要在条件容许的情况下，和未接触的卖场构建良好的合作关系。前期须要了解卖场的实际销售情况，地理优势，卖场面积，是否为连锁，周边环境优势，同类品牌的销售和代理商情况等各种信息。找采购或负责人洽谈实际的合作项目，包括产品品牌品项，进场优势和意义，了解该场各种费用明细。按照实际了解的情况，拟定新品进场计划表，交由公司销售总监初审批复。得到总监的明晰回复后，找卖场负责人订立产品进场销售协议，要清楚协议较重要的条款，例如协议费用，新款进场费用，合作时间，季度性费用，结算周期和方法，费用交纳形式，返点返现以及卖场要求的一些特殊支持等等。
客情维护。在卖场的操作当中，客情维护是重中之重的。良好的客情可以争取到对自己最有利的卖场资源，最大化的提升产品销量。客情维护之前，一定要找准此卖场对自己销售最有影响的几个人。例如采购，连锁药店的主管，店长，纸品区理货和收件人员，款项结算人员。由于每位场的管理模式是不一样的，有些店是采购下单，有些是店长直接负责，有时侯是连锁上单店家管负责下单和日常陈列管理。只有从下单，收货，产品陈列，款项结算方面，都没有大的制约的情况下，才会更高效的提升自己工作效率和工作时间上的安排。促销。促销是提升产品销量，严打竞争对手，维护卖场客情的重要手段。一份合理的促销方案，除了在提升卖场的市场影响力，在提升卖场对品牌的注重度，在提升自已的业绩量，就会有至关重要的影响。同样，促销是分为好多种的。首先你要了解该卖场的消费群体和整体产品结构及卖场当中自身的产品结构。诸如工业区，卷纸和抽纸不分的地方，大力 原文链接：https://www.dyfan.vip/17747.html，请用户仔细辨认内容的真实性，避免上当受骗!
