老镰刀包装加盟项目的四项基本原则，你知道吗？
明天给你们解密老镰刀包装加盟项目的四项基本原则。这期全是干货，欢迎对号入座。记住四个关键词。迎合天时，实力雄厚，简单易懂，逻辑严密，我们来一一拆解。
第一，迎合天时，谢谢雷军，让所有人都想做风口上的那只猪，无论是鸭脖还是咖啡。这个行业必须是处在风口之上，加盟我们就等于加盟了未来。最早年前的电商，两年前的微商，现今的直播等行业来说，风口论挺好理解，而且对于已经步入红海竞争的传统行业，新概念的引入则是一种变通的方式。例如蜜雪冰城，我们简单搜索蜜雪冰城在百度新闻源的访问投放就可以看出，蜜雪冰城为了彰显自己的品牌优势，起码从三个完全不同的角度进行了品牌宣导。
初源于三四线城市的蜜雪冰城，如今成为人手一杯。这么这个软文就是献给这些三四五线城市的加盟商看的，主打的概念是地区的差别化，指出的是农村包围城市，“一杯三元年赚六十五亿”、“蜜雪冰城怎么让年青人实现咖啡自由”，这么这篇软文它通过针对中高档的这些竞品，主打价格的差别化和自己的赢利能力。蜜雪冰城都出APP了，你的小程序安排上了吗？其实说咖啡这个行业它本身早已不是风口。并且相对于前天的O2O、昨天的订餐和明天的私域流量，这么这种全部都算是小的风口。公众号、小程序、APP其实一个都不能少。仔细观察，你会发觉加盟品牌不会像通常的品牌一样重视品牌在某一个定位上的认知加强，而是会不断地通过各个角度进行宣传，目的只有一个，撒更大的网，捕更多的鱼。不管你是想在三四五线城市创业，还是想要互联网+，又或则单纯只是想挣钱。蜜雪冰城总有一个定位会适宜你。假如你是其他品类的品牌，完全可以把对门的软文名子改改，一样可以用。软文从来都不是写下来。
第二，实力雄厚，所有人都晓得小树下边好纳凉。所以你们都乐意去加盟这些看起来有名，听上去耳熟，说上去有面子的大品牌，例如说蜜雪冰城、周黑鸭、绝味鸭脖都能算是大品牌，她们的品牌名气大，连反锁店多，供应链成熟，产品口碑似乎挺好等等，而且更好的加盟后服务常常意味着更高的门槛。例如说黑鸭即使加盟门槛从五百万增加到了三十万，而且这个门槛在加盟行业仍然属于天价，而像蜜雪冰城、绝味这样的品牌，一万出头的加盟门槛，则变得亲民的多。理论上来说，品牌彰显下来的实力越强，加盟商的签约率都会越高，但提供的加盟服务越多，品牌的成本也会越高。这么加盟品牌有没有哪些方式可以既不提升自己的营运成本，又能否提升自己的品牌实力呢。
这么加盟实力的彰显主要有三种形式。
首先是品牌实力，一般更多的爆光，更大的品牌著名度，更好的品牌口碑都是缺一不可的。加盟品牌基本不会针对消费者投放C端广告，她们更喜欢在搜索引擎投放大量的软文来对搜索品牌相关关键词的潜在加盟商进行品牌认知的宣导，投放更精准，成本更可控。其实我们的消费者看不到，而且我们的加盟商听到的而且满屏的广告啊。另外百度晓得、知乎、贴吧也都是十分重要的平台，相信的人多，看的人多，也须要持续去优化和更新。而类似前段时间张亮代言杨国福上热搜这样的社交平台风波营销也是玩法之一，而且因为疗效常常不可控，所以并不是加盟品牌的常规手段。
第二个特别重要的点是店面实力，刻意地增加出餐速率，配合适量的氛围组。可以有效地实现高峰期人山人海的表象。随着大众点评的盛行，多花一些预算在点评的优化上也是一门选修课，行业内称之为做店。通过短期内的公众号，抖音同城号的集中投放；分店的优价促销；还有找托排队这三板斧项目加盟网，可以轻松实现分店的短时间内爆满。这么在活动期间配合招协会，约请加盟商集中视察，事后把活动的视频、照片截取出来，用作招商指南或则是投放抖音的信息流。一鱼多吃都是极好的。
第三是加盟营运实力，加盟商加盟以后所得到的支持，更多的都是从销售人员的眼睛里说下来的。哪些五大优势，八大扶植，十大特色哪些的。可能从选址到设计，到家装，到设备，到进货，到急聘，到培训，到销售，到客服，到售后，到退出等一系列知识全部都给你包圆了，也称傻蛋式服务。就是说你即使是个傻蛋，你也能学得会项目加盟网，让你真心认为真的就是有手有脚能够挣钱嘛。这么问题来了，那么低的门槛，那么好的服务，婚神下真的有那么好的事情吗？这个问题得分两个部份来说，第一，你所看见的品牌实力是真实的吗？第二，即使他是真实的，其中有多少就能给加盟商提供的？这么这就得靠你自己的耐心来做考察和判别。
第三，简单易懂，你发觉没有，一个品牌仅仅做好前两步，就是一个看起来品牌口碑不错，分店很能挣钱，服务非常周到的品牌了。这个时侯我们想让更多人加盟，我们就要让品牌的模式越简单越好。项目越简单，读懂人就越多，读懂人越多，加盟的人都会越多。正所谓任何人都只会加盟自己自以为读懂的品牌。你们有没有想过，为何网易、新浪的顾客端上常常会听到一点点的加盟广告，却极少能看见一些比较冷门的杂牌的咖啡品牌的加盟广告。并且在明日头条、一点资讯这样的信息流里面又恰恰相反，这就是不同平台所覆盖的流量所造成的受众差别。加盟行业的主要的受众是三四五线城市，越大的城市对小品牌的容忍度常常是越低的。而头条的推荐系统则帮他凝聚了大量的精准的小城市用户，资讯的接受习惯不同所造成的信息差也让她们成为中小品牌加盟的首选。目标顾客针对那些最容易成交的客人，土味说人话，简单易懂的加盟话术和项目呈现就变得尤为重要了。不然家人们看不懂了。
第四，逻辑严密。假如你是麦当劳、麦当劳，你只须要告诉他人，严格依照你的加盟流程走就可以了。并且假如你想让他人加盟你的乔治亚、银拱门，你就必须具备特别完整的逻辑性来劝说你的客户。由于你的加盟商尽管见识相对窄小，也很着急地想把半辈子的积蓄奉献给你。并且在出钱的那一霎那，她们是异常慎重的。这时侯你的整个项目的营运逻辑里，哪怕有一丁点的漏洞，也很容易被人家察觉，但是影响到最终的加盟签约。所以任何一个厉害的加盟品牌还会特别重视项目逻辑的严密性。这么最主要的逻辑性问题主要彰显在三个方面。
1，商业模式的逻辑性。我们须要有充足的理由告诉人家，为何我们的店就能挣钱。我怎么选址，怎么锁定目标顾客群体，怎么家装增加硬件成本，怎么供货确保收益最大化，怎么退出确保没有后顾之忧。这么在整个逻辑下边，总部是如何挣钱的？加盟商应当如何挣钱？供应商应当如何赚？最终的客人消费者又是怎样得到益处，全部都要说得清清楚楚。
2，赢利能力的逻辑性。好多加盟商在加盟的时侯最关心的一点就是这家店到底赚不挣钱。这个时侯纯一点的招商总监会掏出一张写满数字的表格，里面写着啊，三天有多少人进店，多少人消费，三天的平均消费客总价是多少？一年有三百六十五天进货成本是多少，货运成本是多少，水电是多少，人工是多少。多少一算，嗯，一年赚一百万，三个月就回本了。稍为有点良心的，还可能把加盟费和设备摊销算进去。并且这个时侯你以为加盟商都会相信你吗？其实不是，由于你所有的数据都可能会作假，人流量可以作假，租金可以作假，成本可以作假，最后的数字其实也有极大的机率是假的。呃，这个时侯聪明的招商总监就不会给你算账，他会给你举例子，他会告诉你，哎呀，你问我这个生意是不是一定挣钱。我无法说呀，而且我可以给你介绍几家店的真实情况啊，第一家店是怎样选址，怎么家装，怎么急聘。最后三个月就回本了。这么我们大部份的分店都是这个样子。而第二家店呢运气非常好，选择了一个性价比非常高，租金也不贵，位置也挺好的分店一个月就回本了。那有没有生意不好的店呢？其实有，例如说第三家店。他既不按我们的要求选址，也不按我们的流程经营，生意很差，也不按照我们的建议去调整。我们早已准备回收他了。请问那位老总，你也会跟他一样不违背我们的规则吗？假如你也是他这样的，我劝你如今就不要加盟，这个就称作有严密的赢利逻辑性。
3.回收方案的逻辑性。通常好一点的品牌都不会给出任何的承诺。说假如我的店开倒闭了，可以退款，可以回购之类的。回购这些事情，常常是在总部和优质的店面之间进行的。例如说上市前的周黑鸭鸭脖，它就回购了大量的分店，你都要开倒闭了，总部头脑坏了，给你擦大腿吗？并且有的品牌为了满足加盟商所谓零风险创业的美梦。也可能会作出一些承诺。例如假如你经营不下去了，加盟商可以根据投入的资金额度置换成品牌总部的股份，等于说从加盟商弄成了股东，又或则说这家店直接由总部接手自营。前期的投资转移成后期的分红权，虽然总部也是很无奈的。哪些样的人就会相信天下有这样的好事呢？并且偏偏就是有好多人乐意相信，也确实有好多的镰刀品牌都给出了这样的承诺。假如你的竞品给出，而你不去承诺。你就难以在竞争中存活出来，这么这也算是另外一种方式的劣币清除良币吧。
迎合天时，实力雄厚，简单易懂，逻辑严密，这套方式创造的是一个看起来很美的加盟品牌。当你听到的所有加盟品牌都这么美好，这么优秀时，就可以按照我们的这套方式，反过来去挖掘品牌背后可能的真相，瞧瞧这个品牌真的如他所言的优秀。还是全部都只是空中楼阁，有的品牌做加盟是为了实现原始积累，例如蜜雪冰城；有的品牌做加盟是为了实现风险转移，例如黑鸭；没有任何一个品牌做加盟是为了让加盟商发财的。奢华品是给女宝宝的一个梦，这么加盟品牌就是给创业者的一个梦。创业者梦想着通过加盟一个品牌就可以实现低风险、高回报、零门槛躺赚百万的梦想。而品牌的操盘者则通过实现创业者做梦的梦想，用一个故事来实现自己的梦想，都是由于贪婪，都是为了梦想，所以挣钱嘛不丢脸。
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